В 2023 году в 3 раза выросло количество заказов на маркетплейсах в “Черную Пятницу”, средний чек побил рекорды прошлых лет, его “температура” колеблется от 10 000 до 26 000 рублей. В новогодние распродажи люди тратят денег больше, чем зарабатывают….
“Это как”? - спросите вы. А вот так - как в том фильме: “Все, все, что нажито непосильным трудом”.
В среднем на 15% в каждый год растет средний чек на распродажах. Маркетплейсы в 2022-ом увеличили на 30% обороты с началом новогодних акций, а про 2023-ий не знает даже искусственный интеллект. Цифры расплывчатые, их, видимо, бережно хранят в засекреченных файлах маркетологи он-лайн гигантов.
Все распродажи – чистый маркетинг, прикрытый мишурой и обещанием огромной потратить гораздо меньше, чем вы бы потратили в другой период - это, мягко говоря, лукавство. Поднять цены могут запросто, а снизить так, чтобы это было невыгодно продавцам - ни-ког-да. Считайте, что распродажи объявлены для тех же продавцов, потому что выгодны они только им. Но людей это не останавливает. Каждый год одно и тоже.
В онлайн-продуктах – тот же подход, заметили? Как календарь до ноября или января доползать начинает – понеслась! Все соцсети распродают 10 по цене одного, с минус 70% от стоимости и так далее.
Так обесцениваются продукты, так создается деструктивное потребительское поведение.
У меня другой подход – продавать продукты не через стоимость, а через их ценность. Именно поэтому я не устраиваю вселенские распродажи из серии “заберите гору за рубль” и вам не рекомендую. Если вы НЕ хотите:
- привлечь не свою ЦА, а ту, что ориентируется на цифру, а не на ценность
- обесценить свой продукт, который “ну, на самом-то деле вроде как миллион, но в черную пятницу отдам за 10 000”.
Просто поднять цену на то, что у вас есть, если вы объективны к ценности своего продукта, можно. Это работает в случае, когда вы изначально демпинговали, вам мешала неуверенность, синдром самозванца и кто-то сказал: “ты ж новичок - кто у тебя купит за дорого”? При этом ценность продукта для потребителя была несоизмеримо выше вашего ценника изначально.
Если же ценность = цене, просто пририсовать еще один нолик к стоимости не получится. Я всегда ЗА правило:
Вы это должны знать и быть в этом уверены, тогда и клиент будет забирать от вас тот же месседж. Упаковка, результаты, информация, работа - дайте больше, чем это могло бы стоить. Не на много, но так, чтобы вы могли сказать: “Да, это точно стОит таких денег, потому что меняет жизнь людей”.
Мы всей семьей не ведемся на обещания в черные пятницы и новогодние распродажи, вы тоже, я уверен, потому что как в той поговорке “кто в армии был, тот в цирке не смеется” – вы уже понимаете, как все устроено, откуда ноги растут у всех этих распродаж, как работает маркетинг.
Просто хотел напомнить…
И да пребудет с вами продающая сила! … Без скидок, привязанных к календарю.