Почему сотрудничество со специалистом по недвижимости — это ваш ключ к успешной продаже
Продажа квартиры — это не только важное, но и зачастую сложное решение. На рынке недвижимости существует множество нюансов, которые могут запутать даже самых опытных продавцов. В такой ситуации помощь профессионала, такого как агент по недвижимости или брокер, может стать решающим фактором для успешной сделки. Давайте подробнее разберем, как специалист по недвижимости может помочь вам в этом процессе и почему без него вы рискуете упустить выгоду.
Три цены на рынке недвижимости.
На сегодняшний день в сфере вторичной недвижимости можно выделить три основные категории цен:
1. Цена в рекламе. Это та сумма, которую вы видите в объявлениях на таких платформах, как Циан или Авито. К сожалению, по этой цене сделки практически не происходят. Если ваша квартира выставлена по такой цене, скорее всего, вы не получите ни одного звонка от потенциальных покупателей. Это может быть связано с тем, что цена не соответствует реальным условиям рынка.
Фейковые объявления.
На таких сайтах, как Авито, Циан и ДомКлик, иногда можно увидеть объявления с очень низкими ценами на квартиры. Эти объявления часто размещают недобросовестные агенты, которые просто хотят привлечь внимание покупателей. На самом деле, таких квартир нет в продаже. Продавцы, которые выставляют такие объявления, не готовы продать свои квартиры по указанной цене, и, как правило, не получают звонков от заинтересованных покупателей. Это создает ложное представление о рынке недвижимости и затрудняет процесс для тех, кто действительно хочет продать свою квартиру.
2. Интересная цена. Это цена, которая действительно может привлечь внимание покупателей. Обычно она на 9-12% ниже рекламной цены. Установив такую стоимость, вы увеличиваете шансы на получение звонков и предложений. Однако по некоторым объектам собственники устанавливают цены, которые значительно превышают «интересные» диапазоны — иногда на 30-35%. В таких случаях продажа становится практически невозможной.
3. Цена сделки. Это конечная сумма, по которой происходит продажа квартиры. Она, как правило, на 7-9% ниже интересной цены. В процессе торга покупатели стараются снизить цену, особенно если у продавца нет альтернативных предложений. Таким образом, реальные цены на квартиры могут отличаться от рекламных на 10-40%.
Сложности определения цены.
Определить правильную цену на свою квартиру — задача не из легких. Многие продавцы, пытаясь установить высокую цену, рискуют остаться без покупателей. Это может быть связано с недостаточным пониманием рыночной ситуации и реальных цен на аналогичные объекты. Специалист по недвижимости обладает знаниями и опытом, которые позволяют ему провести объективный анализ рынка и предложить адекватную цену для вашего объекта.
Как специалист по недвижимости может помочь продавцу
1. Правильная оценка недвижимости. Профессионал по недвижимости проведет детальный анализ рынка, учитывая такие факторы, как расположение, состояние квартиры, инфраструктура и спрос на аналогичные объекты. Это поможет установить цену, которая привлечет внимание покупателей и обеспечит успешную продажу.
2. Скорость продажи. Специалист по недвижимости имеет доступ к базе данных покупателей и может быстро найти заинтересованных лиц. Это особенно важно в условиях, когда время играет ключевую роль. Если вы хотите продать квартиру до конца года, чтобы избежать потерь от инфляции, ваш агент поможет вам сделать это максимально быстро.
3. Экономия времени и нервов. Процесс продажи может быть долгим и утомительным. Специалист по недвижимости возьмет на себя все заботы: от подготовки документов до общения с потенциальными покупателями. Это позволит вам сосредоточиться на других важных аспектах вашей жизни.
4. Безопасность сделки. Специалист по недвижимости обеспечивает прозрачность и безопасность на всех этапах сделки. Он поможет избежать возможных рисков, связанных с продажей, таких как юридические проблемы, обременения или скрытые дефекты.
5. Лучшие условия. Благодаря опыту и навыкам, грамотный агент сможет продать вашу квартиру дороже, чем вы могли бы сделать это сами. Это означает, что даже с учетом его комиссии, выгода от сотрудничества будет значительно выше.
Как риелтор может помочь покупателю
Сотрудничество со специалистом по недвижимости полезно не только продавцам, но и покупателям. Вот как агент может помочь вам в поиске идеального жилья:
1. Поиск подходящих объектов. Специалист по недвижимости знает, где искать и как находить подходящие варианты. Он может предложить вам квартиры, которые соответствуют вашим требованиям и бюджету, сэкономив ваше время и силы.
2. Экономия денег. Хороший агент сможет помочь вам приобрести недвижимость по более выгодной цене. Выгода от сотрудничества может составлять от 10% до 30% от стоимости объекта. Это значит, что вы можете получить квартиру, о которой даже не мечтали, по более низкой цене.
3. Профессиональные переговоры. Специалист по недвижимости умеет вести переговоры и знает, как добиться лучших условий для своих клиентов. Он сможет помочь вам снизить цену и получить дополнительные преимущества, такие как скидки на услуги или улучшения в квартире.
4. Безопасность и прозрачность. Как и в случае с продавцами, риелторы обеспечивают безопасность сделок для покупателей. Они помогают разобраться с юридическими аспектами, проверяют документы и гарантируют, что все условия сделки будут соблюдены.
5. Психологическая поддержка. Процесс покупки недвижимости может быть эмоционально сложным. Агент по недвижимости выступает в роли вашего советника, помогая справиться с волнением и стрессом.
▎Реальные примеры выгоды от сотрудничества с риелтором
Предположим, вы решили продать свою квартиру, выставив ее по цене 10 миллионов рублей по верху рынка. Изначально заложив цену торга, ваши личные ожидания, дорогой ремонт, потому что вам он достался потом и кровью. По этой цене вы не получаете ни одного звонка, так как она значительно выше рыночной на 2-3 миллиона. Ваш агент по недвижимости рекомендует установить цену на уровне 9 миллионов рублей. В результате вы начинаете получать звонки и в итоге продаете квартиру и на руках остается 8,5 миллионов рублей. Несмотря на то, что вы снизили цену, вы все равно получили на 1,5 миллиона рублей больше, чем если бы оставили квартиру по изначальной цене. А если еще и затянуть с продажей по высокой цене, инфляция и прочие условия в экономике снизят вашу прибыли раньше, чем ваша цена приблизится к рыночной.
С другой стороны, если вы покупатель, который ищет квартиру стоимостью 8 миллионов рублей, ваш агент может найти вам вариант за 7 миллионов. Насмотренность и база реальной недвижимости на продаже позволяют агенту подобрать лучший вариант дешевле рынка. Это уже 1 миллион рублей экономии, который вы можете использовать на другие нужды.
Заключение
Сотрудничество со специалистом по недвижимости — это не только удобство, но и возможность получить реальную выгоду. Если вы хотите продать свою квартиру быстро и по хорошей цене, доверьтесь профессионалу. Он поможет вам не только в продаже, но и в выборе правильной стратегии для достижения вашей цели. Не забывайте о том, что рынок недвижимости постоянно меняется, и без помощи опытного агента вам будет сложно адаптироваться к новым условиям. Если у вас еще нет специалиста, который сможет помочь вам в этом процессе.
*********************************************
Для получения консультации по оформлению ипотеки и покупке недвижимости, обращайтесь по телефону:
- 8-938-498-75-75
- Владимир Стадник
- Офис - Краснодар, ул. им. Григория Пономаренко 41