Пока покупатели заняты выбором елок и новогодних украшений, селлеры решают, какие товары закупать для продажи в 2025 году. Тренды электронной коммерции меняются: технологии, новые потребности покупателей и стремление к экологичности диктуют свои правила. Если вы хотите оставаться на шаг впереди конкурентов, важно не просто знать, но и использовать тренды.
Какие товары будут в центре внимания в 2025 году? Почему товары для домашних животных и эмоциональные покупки становятся драйверами продаж? И как ваш бренд может адаптироваться к новым требованиям экологичности и персонализации? Ответы на эти вопросы мы нашли в 10+ отечественных и зарубежных исследованиях рынка e-commerce. Делимся с вами трендами в покупательском поведении и товарных нишах 2025.
После того как изучите тренды, переходите на наш канал. ПростоДоставка привезет любые товары из Китая, чтобы вы первыми удивили своих клиентов, пока конкуренты переваривают оливье.
1. Быстрая мода 3.0: ИИ, инфлюенсеры и товары от блогеров
Яндекс считает, что Fast Fashion 3.0 станет одним из главных трендов 2025 года. Нейросети и искусственный интеллект позволяют сократить время выхода товара на рынок с 21 до 10 дней, сообщает Денис Марфутин, руководитель e-com направления, на конференции Fashion Day 2024.
Для предпринимателей это открывает новые возможности. Быстрое обновление ассортимента на маркетплейсах станет конкурентным преимуществом. Тем более, что категория «Одежда и обувь» остается самой популярной среди поисковых запросов на Wildberries и Ozon:
Что продавать:
- Универсальные базовые вещи: нейтральные футболки, худи, джинсы, подходящие для разных типов фигур.
- Трендовая одежда с минимальными тиражами: костюмы в ярких цветах, платья-сетки. Такие товары можно запускать, ориентируясь на данные о текущих модных запросах.
- Коллаборации: партнерства с инфлюенсерами или локальными дизайнерами станут привлекательными для покупателей. Бренды, создающие одежду по трендам TikTok, смогут удваивать обороты за счет скорости производства.
Не стоит недооценивать влияние соцсетей и инфлюенсеров на выбор покупателей. Согласно отчету ежегодной конференции Нильсен, 25,5% потребителей используют социальные сети для поиска продуктов для покупки. Многие, независимо от поколения, полагаются на рекомендации любимого блогера:
2. Люксовый сегмент для домашних животных и ИИ-питомцы для тех, у кого нет лишних денег
Китайский рынок показал, что спрос на товары для домашних животных растет на 20–30% в год. Россия тоже не отстает: продажи товаров для животных в 2024 году по сравнению с годом ранее выросли как в онлайне, так и на офлайн-рынке.
Домашние животные становятся не просто равноправными, а привилегированными членами семьи. В 2025 году их владельцы готовы тратить на них все больше, особенно на уникальные товары. Заметно выросли продажи премиальных кормов, таких как сырые мясные кости, креветки для котов, пиво (!) для собак.
Забота о питомцах дает базис для развития целой индустрии — от гаджетов до люксовых брендов. Поэтому стоит обратить внимание на дизайнерские домики, подстилки и одежду для животных. Тем более, что мировые модные дома задают тренды: Louis Vuitton показал будку для собак за 6 млн рублей.
Спрос на высококачественные товары указывает на тенденцию к премиализации. При этом можно проследить, как ИИ превращается в общедоступный потребительский «гаджет». Намечается тенденция: людям со средним достатком дешевле завести игрушку с искусственным интеллектом, чем содержать животное.
Питомцы с элементами ИИ уже доступны на Taobao по цене около 200 $. Плюсы для владельцев: отсутствие расходов на еду и выгул.
Что продавать:
- Премиум-корма и лакомства: специализированный корм, например, для кастрированных животных или питомцев с аллергией.
- Технологичные гаджеты: автоматические кормушки, игрушки с элементами искусственного интеллекта, устройства для отслеживания активности.
- Уникальные аксессуары: дизайнерские лежанки, функциональная одежда, экологичные переноски.
- Развивающие игрушки: интеллектуальные игрушки для собак и кошек, которые помогают питомцам оставаться активными.
3. Фраза «игрушки для взрослых» приобретает новый смысл
Игрушки больше не являются прерогативой исключительно детей: для миллениалов и представителей поколения Z они стали эмоциональными и культурными артефактами.
Тенденция роста продаж плюшевых игрушек Jellycat отмечена увеличением спроса на 230% в 2024 году. Люди все чаще ищут товары, которые вызывают ностальгию и поддерживают связь с культурой. Примеры удачных решений: коллекционные фигурки и «слепые» коробки, которые генерируют ажиотаж в социальных сетях. Такие товары обеспечивают комфорт и чувство связи в непредсказуемом мире.
Коллекционные предметы, такие как Genshin Impact, показывают, как фэндомы и субкультуры стимулируют рост в этом секторе, а бренды внедряют инновации, чтобы удовлетворить интересы нишевых групп потребителей.
Что продавать:
- Плюшевые игрушки премиум-класса: например, брендовые мягкие игрушки Jellycat или аналоги с необычными дизайнами.
- «Слепые коробки» и коллекционные фигурки: товары, связанные с популярными играми, аниме и фильмами.
- Гаджеты и декор: лампы в виде персонажей, предметы для интерьера с элементами культурных трендов.
4. Биохакинг — новый ЗОЖ, и здоровье как стиль
Потребители хотят видеть продукты с прозрачным составом и научным обоснованием эффективности. Например, добавки с омега-3, масло криля и коэнзим Q10 показали рост продаж на 278% в годовом выражении.
Потребители все больше ценят товары, которые учитывают их индивидуальные потребности. В центре внимания — тенденция перехода от здорового образа жизни к биохакингу:
ЗОЖ и физическая нагрузка → витамины, минералы, медицинские чекапы → персонализация рациона, нейропрактики, совершенствование тела.
Производители и ритейлеры развивают НЕ-продукты, предлагают решения для удовлетворения индивидуальных потребностей: «веган», «без глютена», «без добавления сахара» и другие.
Более обеспеченные покупатели воспринимают здоровье как стиль. Продажи высококачественного снаряжения для активного отдыха в Китае увеличиваются на 35% в год. Покупатели ищут продукты, сочетающие функциональность и стиль: от лыжных курток до экологичного кемпингового оборудования. Аналогичная тенденция распространяется на европейские и американские рынки.
Что продавать:
- Функциональные добавки: омега-3, коэнзим Q10, витамины для конкретных групп (женское здоровье, спортивное питание).
- Умная еда: безлактозные молочные продукты и протеиновые снеки.
- Умные устройства для здоровья: фитнес-браслеты, измерители состава тела.
- Продукты для борьбы со старением: кремы, маски, продукты с антиоксидантами.
- Одежда для активного отдыха: лыжные костюмы, штормовые куртки, технологичные рюкзаки.
- Экипировка для кемпинга: палатки, спальные мешки с инновационными функциями, биоразлагаемые аксессуары.
❗ Для продажи БАДов на маркетплейсах необходимо получить свидетельство о государственной регистрации, которое подтверждает, что продукт соответствует требованиям Технического регламента Таможенного союза 021/2011 «О безопасности пищевой продукции». СГР выдается Роспотребнадзором.
5. Цифровые инструкции и эко-осведомленность
Озабоченность изменением климата и загрязнением окружающей среды побудила потребителей, заботящихся об экологии, активно искать решения по смягчению последствий.
Бренды теперь предоставляют прямые рекомендации по правильной утилизации и переработке материалов после покупки, чтобы свести к минимуму количество отходов и сохранить ресурсы. Рассмотрите добавление видео- или фотоинструкции в карточки экотоваров, чтобы быть на одной волне с покупателями.
Популярность набирают многоразовые упаковки, биоразлагаемые материалы и минимизация отходов.
Что продавать:
- Средства личной гигиены с возможностью пополнения: мыло, шампуни и кремы в диспенсерах, которые можно заполнить снова.
- Экоупаковка: одноразовые контейнеры из перерабатываемых материалов или многоразовые контейнеры.
- Экоаксессуары: сумки-шоперы, наборы для отказа от пластика (металлические соломинки, многоразовые столовые приборы).
6. Большие объемы и 20-в-1
Спрос на универсальные товары растет. Это касается как больших упаковок, так и продуктов, способных заменить несколько отдельных средств. Например, универсальные чистящие средства 20-в-1 становятся популярными на непродовольственном онлайн-рынке. За год средний объем кондиционера для белья увеличился с 2 литров до 2,2, а гелей для стирки — с 3,6 до 4 литров.
Такие товары отвечают растущему тренду на удобство. Об этом свидетельствует и увеличение на 31,7% продаж готовой еды в 2024 году. На маркетплейсах вы не сможете продать пюрешку с котлетой, поэтому посмотрите в сторону непродовольственных товаров в большой таре.
Что продавать:
- Кондиционеры для белья.
- Гели слоя стирки.
- Средства для посудомоечных машин.
- Кондиционеры и шампуни для волос.
- Универсальные чистящие средства.
Можно объединить этот тренд с предыдущим в списке и продавать рефилы для средств.
Будущее ритейла — это не просто онлайн-продажи. Это интеграция технологий, персонализация и понимание новых потребительских привычек. Для селлеров маркетплейсов это означает необходимость постоянной адаптации: от использования нейросетей до разработки экологичных стратегий и работы с трендами эмоционального потребления. Те, кто успеют перестроиться, займут лидирующие позиции на рынке. Остальным придется догонять.
Какие тренды возьмете на вооружение в 2025? Пишите свои пожелания нам в Telegram или оставляйте заявку на сайте: привезем любые товары из Китая за 2–3 недели.