Во время Второй мировой войны каждая страна выпускала пропагандистские фильмы, чтобы население, особенно солдаты, страстно сражались за свою страну, вплоть до того, что жертвовали своими жизнями. США тратили огромные деньги на такую пропаганду. В 1940-х годах министерство обороны США захотело выяснить стоит ли производить эти дорогостоящие фильмы. Они попытались определить с помощью серии исследований, как можно изменить отношение рядового солдата к пропагандистским фильмам. Но результаты оказались неутешительными: фильмы не повышали энтузиазма солдат в борьбе за свою страну.
Было ли это потому, что фильмы были плохими? Не думаю. Скорее потому, что зрители еще до показа фильма знали, что он пропагандистский, а это обесценивало его смысл. Даже если в фильме есть логичное повествование, которое несет в себе эмоциональную нагрузку, зрители просто обесценят это содержание.
Но через 9 недель произошло нечто неожиданное. Психологи снова проверили отношение солдат к войне, и в результате оказалось, что те, кто видел фильм девятью неделями ранее, были значительно более воодушевлены, чем те, кто не видел, так что пропаганда явно работала!
И тут исследователи столкнулись с проблемой - ведь к тому времени уже было известно, что убедительная сила аргумента со временем ослабевает, она уменьшается, как излучение радиоактивного материала, что вы, несомненно, испытали на собственном опыте: вы читаете статью, скажем, о генной терапии, и после того, как вы только что ее закончили, вы все еще в восторге от нее, но через несколько недель вы уже не помните почему.
Удивительно, но пропаганда имеет обратный эффект: ее убеждающая сила растет со временем. Почему? Карл Ховланд, психолог, руководивший в то время расследованием министерства обороны США, назвал этот загадочный феномен «эффектом спящего». Лучшее на сегодняшний день объяснение этого эффекта заключается в том, что осознание человеком источника цели снижается быстрее, чем осознание выражаемого аргумента. Другими словами, мозг забывает, откуда поступила информация (из министерства пропаганды), относительно быстрее, чем забывает саму информацию (что война необходима). Таким образом, сообщение, исходящее из ненадежного источника, будет постепенно завоевывать доверие людей, а источник, который считается ненадежным, будет забыт быстрее, чем содержание самого сообщения.
Почти на всех выборах в США используются пропагандистские ролики для дискредитации оппонентов (да и у нас тоже😎), но в конце каждого ролика, как того требует закон, четко указывается, кто заплатил за ролик. Из этого каждый зритель понимает, что речь идет о предвыборной пропаганде. Однако бесчисленные исследования показали, что «эффект спящего» также играет свою роль, особенно в случае с кандидатами, находящимися на стадии выдвижения. Производителя рекламы забудут, но злость останется.
Я часто спрашиваю себя, почему реклама работает. Я полагал, что каждый здравомыслящий человек, который видит, что сообщение исходит от рекламы, не поверит ей и сочтет её бесполезной. Но даже здравомыслящим читателям трудно это сделать, и, скорее всего, потому, что через несколько недель они уже забудут, откуда взялась та или иная достоверная информация - из проработанной и изученной статьи или из рекламного баннера рядом с ней.
Как избежать «эффекта спящего»?
Во-первых, не слушайте советов, которых вы не просили, даже если это якобы для вашего блага, чтобы хоть в какой-то степени защитить себя от манипуляций.
Во-вторых, по возможности избегайте информации из рекламных кампаний.
В-третьих, старайтесь запоминать источник каждого хорошо знакомого вам утверждения: кто это сказал? Почему это было так? Вы должны мыслить как детектив и подумать, кому это выгодно.
👉Конечно, это означает, что вам придется потратить много энергии и что ваше мышление замедлится, но оно станет более ясным😎.
