Забавная вещь происходит, когда я работаю с кем-то, чтобы перейти от типичной позиции «все для всех» к чему-то более конкретному и полезному, что действительно привлекает клиентов.
В течение минуты они:
А) Ведут себя так, словно они могут принести пользу любому человеку во всем мире.
И переходят к:
Б) Не могут назвать ни одной категории людей или сферы бизнеса, который, по их мнению, им подходит.
Приведу пример.
Допустим, «Галина» создает веб-сайты в течение десяти лет.
По определению, это означает, что она мастер на все руки в области создания сайтов.
Я смотрю на сайт Галины, и на нем большой заголовок, который заявляет нечто следующее:
«Я создаю веб-сайты для бизнеса»
Или:
«Я создаю красивые, профессиональные веб-сайты, которые помогают предпринимателям получать больше клиентов»
Или:
«Я создаю веб-сайты для клиентов от небольших интернет-магазинов до крупных корпоративных сайтов».
Итак... вы можете подумать, что в подобном случае я мог бы предложить Галине буквально любой целевой рынок, и она бы сказала: «Конечно, я могла бы им помочь»
Но все происходит с точностью до наоборот!
Всякий раз, когда я предлагаю Галине целевой рынок, она меня отшивает 😁
Я: «А как насчет создания сайтов для юристов?»
Г: «Нет, они, наверное, слишком официальные».
Я: «А как насчет бухгалтеров?»
Г: «Мне было бы скучно».
Я: «Ветеринарные клиники?»
Г: «Они не хотят создавать сайты».
Я: «Рестораны?»
Г: «Слишком много драмы».
...и так далее, и тому подобное... 🙈
Через некоторое время начинает казаться, что у Галины есть возражения на любой целевой рынок, который я могу предложить.
Ирония в том, что на ее веб-сайте указано, что она готова работать практически с любым человеком, и все же, когда я предлагаю маркетинг для кого-то конкретного, она отвергает эту идею.
А ДВОЙНАЯ ирония заключается в том, что, если бы к Галине подошел юрист, бухгалтер или ресторатор, чтобы нанять ее, она бы ухватилась за возможность поработать с ними!
Так в чем же дело, Галина? Юристы подходят или нет? 😁
Правда в том, что Галина боится принять решение.
И этот страх разрушает ее бизнес.
Дело вот чем…
Как и любое другое решение, выбор целевого рынка пугает, потому что может привести к провалу.
Вы можете ошибиться.
Это может не сработать.
Нет никаких гарантий.
Но вот что я МОГУ вам гарантировать:
Если сейчас вы получаете МАЛО (или НОЛЬ) заявок из соцсетей или сайта, то более конкретный подход к маркетингу НЕ сможет сделать ситуацию хуже.
Как бы то ни было, если вы хотите узнать единственный самый эффективный способ создавать продукты и услуги со «встроенным успехом»... еще до того, как вы их запустите…
Посмотрите мой новый Бесплатный мастер-класс здесь
👀