Всем привет! Сегодня затронем такую тему, как КОНТЕНТНЫЕ воронки. Думаю, многим это будет очень интересно. На практикуме по повышению квалификации нам рассказали про 4 воронки, которые хорошо продают на маркетплейсах. И в этой статье мы рассмотрим такую контентную воронку, как AIDA.
Возможно кто-то уже о ней слышал или уже работает именно по ней)
Обычно дизайнеры инфографики не получают какого-то маркетингового образования, поэтому у большинства товаров, которые вы видите на площадках может вообще никакая воронка не прослеживаться. Там обычно просто слайды в хаотичном порядке расположены и все.
На данный момент я пользуюсь только Аидой, реальные заказы я еще не делала ни по какой другой воронке, не было возможности пока, но думаю, что в дальнейшем я попробую все остальные.
Давайте ближе к делу!
AIDA
Всем привычная и знакомая формула. Ее суть состоит в том, что мы помещаем всю нашу воронку в 4-5 слайдов. Чаще всего клиенты заказывают как раз-таки в этих пределах.
Давайте теперь разберем ее поподробнее, на примере, топа для маникюра.
AIDA:
A (attention) – привлечь внимание пользователя, сделать так, чтобы он узнал о вашем продукте или бренде.
Что это значит? Это наш самый первый слайд/карточка, в котором мы прописываем 2 аргумента и один добавочный. В моем случае 2 аргумента - это, что топ "прозрачный" и "с UV-фильтром", плюс один добавочный аргумент "8 мл". Мы также можем прописать только один аргумент или вообще никаких аргументов не писать.
То есть мы, таким образом, в главной карточке показываем покупателю: «Смотри у нас есть вот такой товар!».
Далее переходим к следующему слайду.
- I (interest) – заинтересовать своим предложение.
Во второй карточке мы раскрываем аргументы с главной карточки. Раскрываем мы их либо в одном или в двух слайдах. Если раскрытие этих аргументов получается большое и в одну карточку они не умещаются, то мы разделяем эти два аргумента на два слайда.
Во второй карточке я раскрыла самый главный аргумент с главного слайда, что товар у нас "с UV-фильтром". Как я раскрыла этот аргумент? Я показала это наглядно в виде солнышка, как ее лучи отражаются от поверхности ногтя, что говорит нам о защитных свойствах топа.
То есть мы показали, что у нас есть топ с UV-фильтром, и далее начинаем объяснять эти аргументы. Человек же увидел обложку, заинтересовался аргументами, которые мы прописали, и значит нам нужно этот интерес утолить. То есть объяснить человеку, что ты кликнул, потому что тебе эти аргументы понравились, а они значат вот это и вот это.
Мы формируем интерес человека к нашему продукту. И здесь мы раскрываем аргумент про наш материал – он не желтит и защищает от солнышка.
Переходим к третьему или к четвертому слайду, в зависимости оттого, как вы раскрыли аргументы с главной карточки.
- D (desire) – вызвать желание обладать тем, что вы предлагаете.
В этой карточке мы показываем товар в применении. Это как раз и формирует желание обладать тем, что мы предлагаем, потому что когда человек видит, как кто-то этим товаром пользуется, сформировать у него желание приобрести этот продукт гораздо легче.
Здесь вы можете увидеть, как девушка держит в руке топ.
Следующая четвертая или пятая карточка в этой воронке.
- A (action) – довести до покупки или подтолкнуть к желаемому действию.
Тут мы уже показываем комплектацию. Это такой финальный аргумент, который подталкивает к покупке. Это такой последний шаг, где мы человеку показываем – «ты уже скоро?», «нажимай кнопку купить, и ты вот в таком виде получишь товар».
В этом слайде я прописала, что товар придет в коробке и будет полностью безопасно довезен до места назначения, потому что он будет завернут еще и в бабл-пленку, которая не даст ему разбиться или потечь.
Очень хорошо в слайде комплектации показывать какой-то подарок, либо что подарочная упаковка есть. Если вы даже для себя покупаете, а не в подарок эту вещь, гораздо приятнее ее получить в подарочной упаковке, или, чтобы там имелся какой-то подарок.
После того, как мы раскрыли всю нашу воронку по слайдам и дошли до последнего этапа - комплектации, мы можем уже дальше расписывать другие аргументы нашего товара в следующих слайдах.
Важно! Мы должны сначала по порядку расписать все эти 4 этапа нашей воронки, а потом уже переходить раскрывать другие аргументы.
После того, как я раскрыла всю воронку, я перехожу к раскрытию следующих аргументов и порядок, как я буду это делать не важен абсолютно.
На этом статья подходит к концу, если у вас появились вопросы по поводу этой воронки, то пишите, я с радостью отвечу. И не забудь подписаться, я выкладываю очень интересный и полезный контент!
Желаю всем успешных и продающих кейсов!