Причем в любых – своих услуг или товаров, старых вещей на Авито или своих идей в переговорах.
1. Продавать услугу/товар/идею = Продавать себя
Не смейтесь. Это действительно серьезно. Любое замечание или критика предложенного к продаже, воспринимается, как нападки на себя любимую(ого).
- Как это квартира маленькая? Я что, по-вашему, произвожу впечатление нищеброда?
- Что значит – пятно на джинсах? Я что, по-вашему, неряха?
- Что значит – консультация слишком короткая? Я что, по-вашему, недостаточно профессионален?
2. Стыдно навязываться
- Лишний раз напомнить о себе? Нет, не вариант.
- Еще раз объяснить свою позицию? Зачем отнимать у людей время.
- Задать уточняющий вопрос? Нет, неудобно.
3. Неудобно назначать цену и/или брать деньги
Да-да, это и в переговорах работает.
- У него же сейчас такая сложная ситуация, пойду ему навстречу (дам скидку, отступлю от своих требований, отдам просто так)
А в результате?
- Упущенная выгода
- Чужие проблемы решены, а свои остались
- Чувствуем себя лохом
Не очень приятные ощущения, согласны?
Что делать? Убирать причины таких эмоций и вырабатывать новое, более полезное поведение.
Как? Методом проб и ошибок.
Или приходите на бесплатную установочную встречу (30 минут в формате видеосозвона). Там разберемся, откуда что взялось и что с этим делать.
Для записи напишите мне в лс https://vk.com/im?sel=-154848946
Количество мест ограничено. В неделю беру на диагностику не более 3 человек.
