По данным исследования РБК, лишь 7% россиян продает вещи, которые им больше не нужны. При этом сезонные товары два-четыре месяца в году стоят максимально дорого, и если продать их в период наивысшего спроса, можно выручить более 50% от их первоначальной цены. Например, на начало зимы приходится пик продаж искусственных елей. По данным Ozon в начале ноября их сбыт уже вырос на 43%, а в декабре ожидается очередное повышение цен.
Но люди ищут и подержанные искусственные ели, например, на Avito. С большой вероятностью продать их в декабре можно быстрее и дороже, чем в июле. Осенью и зимой на «ура» идет зимний спортивный инвентарь, теплая одежда, новогодние украшения и аксессуары и подобные товары.
В статье расскажем, как с выгодой продавать сезонную одежду, мебель для дачи и прочие товары, и сколько можно сэкономить на покупках сезонных вещей не в сезон.
Как выгодно продать сезонные вещи
Проведите ревизию вещей, которые давно лежат без надобности и пользуются спросом только в определенное время года. Например, зимой на площадках для перепродаж электрические обогреватели продаются по 2 000-4 000 ₽, увлажнители воздуха — по 1 500-3 000 ₽, ингаляторы-небулайзеры — от 1 000 ₽ и выше, теплая одежда для питомцев — по 500-1 200 ₽. К сезонным вещам можно отнести также спорттовары, садовый и сельскохозяйственный инвентарь, автомобильные шины, дачную мебель, вентиляторы и кондиционеры, товары для рыбалки и туризма, детские санки, самокаты и т.п. Итого на продаже лишних сезонных предметов можно заработать до десятка тысяч рублей.
Проверьте старые вещи на предмет ценности. Например, за некоторые советские новогодние игрушки коллекционеры готовы платить до 10 000 ₽ за штуку. Проверить свои елочные украшения на эксклюзивность можно на тематических форумах. Подробнее о том, какие вещи пользуются особым спросом, мы писали в статье «Продажи на вторичном рынке: избавляемся от старых вещей с выгодой».
Оцените, сколько сейчас стоят такие же новые вещи в офлайн- и онлайн-магазинах. На некоторые товары (например, спортинвентарь) в сезон цены заметно выше, а значит, можно продать вещь с максимальной выгодой.
Чтобы продать быстрее, укажите цену на пару тысяч ниже, чем в магазинах. На этом примере представлен лыжный комплект из пяти предметов, тогда как в «Спортмастере» за те же деньги можно купить только новые лыжи той же марки.
В объявлении приведите сравнение своей цены с магазинной, особенно если продаете дорогую вещь в хорошем состоянии. Например, в публикации ниже автор удачно подмечает: «Такой комплект сейчас стоит собрать 100к+».
Ставьте цену на «опт» ниже, чем за покупку по частям. С одной стороны, так можно продать сразу много вещей, с другой — выручить от покупки больше денег, если кто-то все же захочет купить только часть предлагаемого комплекта.
Как я выручила 5 200 ₽ на продаже сезонных вещей:
Ежегодно перед холодами я провожу ревизию спортивного оборудования и одежды сына. Обычно нахожу коньки, лыжные палки, ботинки, крепления и сами лыжи, которые стали малы.
Сначала пытаюсь пристроить через знакомых: если среди близкого круга желающие не находятся, размещаю объявление в местной группе.
Цену я указываю ниже рыночной в 2-2,5 раза. Обычно этот этап заканчивается продажей. Например, в прошлом декабре я быстро продала две пары лыжных ботинок, коньки и спортивную утепленную куртку. Заработала на этом 5 200 ₽ и освободила полезное пространство.
Попробуйте монетизировать «сезонное» хобби. Например, моя приятельница увлеклась изготовлением свечей для себя и делилась процессом и результатами в соцсетях. Прошлой осенью она начала брать заказы, и к Новому году получилось заработать около 40 тыс. ₽. Сейчас она намерена повторить прошлогодний успех.
К «сезонным» заработкам можно отнести, например, продажу домашних заготовок осенью, выращивание тюльпанов к 8 марта, изготовление букетов ко Дню учителя и т.п.
Сдавайте востребованные вещи в аренду. Заработать можно не только на продаже. В зимние праздники популярностью пользуется прокат ватрушек, маскарадных костюмов, игровых приставок, проекторов для просмотра семейного кино и даже шоколадных фонтанов.
Сезонность конкретной вещи можно проверить на «Яндекс. Вордстат»: нужно выбрать вкладку «История запросов», ввести название нужного товара, нажать «Подобрать» и посмотреть результат. Например, на скриншоте ниже видно, что количество запросов по фразе «новогодняя елка» начинает расти с середины ноября, а с 1 по 31 декабря достигает максимальных значений.
По этому принципу можно подготовить вещи и к другим сезонам. Например, наступление весны — время выставить на продажу товары для сада и огорода, туризма и спорта: люди начинают присматриваться к велосипедам, мангалам, грилям, покупают садовый инвентарь и мебель. Многие стараются привести в порядок фигуру к пляжному сезону, поэтому популярностью пользуются тренажеры и спорттовары.
Летом растет спрос на навесы, тенты, велосипеды, дачную мебель. А еще люди больше путешествуют, поэтому можно выгодно продать ненужное снаряжение для активного отдыха: палатки, спальные мешки, рюкзаки. Те, кто путешествует на машине, ищут автомобильные аксессуары: навигаторы, держатели для телефонов и т.п.
На каких вещах можно сэкономить, если покупать их не в сезон
Осенью падают цены на водонагреватели, кондиционеры.
Съездить на море тоже можно по сниженной цене. Об этом мы писали в статье «Тепло и дешево: где отдохнуть в России осенью».
С хорошими скидками можно приобрести товары для сада, дачи и огорода, стройматериалы для отделки фасада, элементы ландшафтного дизайна. Так, на сайте «Лемана ПРО» сейчас идет ликвидация садовой мебели. Например, для Москвы и Московской области представлено 133 акционные позиции.
В начале зимы можно выгодно приобрести летние шины: актуальная средняя цена летней шины на начало марта 2024 года составляла 6 052 ₽, в ноябре можно найти популярные модели с 30% скидкой. Еще в ноябре можно выгодно купить велосипеды и велоаксессуары: шлемы, перчатки, запчасти.
После новогодних праздников ожидается традиционное падение спроса на бытовую технику. Конец января-начало февраля — возможность «урвать» теплую одежду и обувь по привлекательным ценам: магазины начинают готовиться к весне и стараются избавиться от остатков зимних коллекций.
Весной можно удачно приобрести все, что связано с прошедшим холодным сезоном: масляные и конвекторные обогреватели, зимние комплекты шин, товары для зимней рыбалки, лыжи, коньки, сноуборды. Правда, искать зимние коллекции лучше онлайн — большинство магазинов к этому времени освободят полки от «тяжелого» ассортимента.
Летом магазины бытовой техники снижают цены на телевизоры, видеотехнику, игровые приставки. Люди проводят дома меньше времени, и эти категории в магазинах начинают «проседать».
В теплый сезон стоит заранее присмотреться к новогодним турам: летом на них можно поймать минимальные цены.
Также летом традиционно снижаются цены на абонементы в фитнес-зал, а скидки на инвентарь для зимних видов достигают максимума. А еще можно заранее выгодно купить школьные принадлежности до всеобщего ажиотажа.
Понимание сезонных циклов товаров — возможность существенно сэкономить, вернуть часть потраченных денег за уже неактуальные вещи, а иногда даже заработать.
Если не хочется ждать сезонных скидок на желанную вещь, воспользуйтесь кредитной картой Ак Барс Банка. У вас будет целых 115 дней, чтобы погасить долг без процентов. Кроме того, можно вернуть 20% трат кешбэком в первый месяц после оформления карты.
Также читайте в нашем журнале: