Преимущества — это положительные отличия продукта.
Результаты — последствие его применения.
Выгода — моральная или материальная польза от этого.
☝️Чтобы текст работал, нужны все три составляющие. Но нужно понимать разницу между понятиями и логически связывать их между собой.
❌Если в тексте нарушены причинно-следственные связи, то может получиться абсурд вроде: «После курсов по отношениям вы родите ребенка!»
Теперь все разложим по полочкам на примере того же курса:
✅«Обучение ведет семейный психолог с 20-летней практикой, доступ к материалам неограниченный, обратная связь 24/7» — преимущества.
✅«После прохождения курса вы научитесь общаться с мужчинами более конструктивно» — результат.
✅«Вам будет проще поддерживать отношения, а значит, появится больше шансов выйти замуж и родить ребенка» — польза.
🔘Результат в отличие от выгоды всегда можно измерить. Возьмем таблетки для похудания. Конкретные последствия их использования: «Вы потеряете 5 кг за 2 недели».
🔘Выгода всегда многогранна: «Наденете платье на 2 размера меньше, станете больше себе нравится, ощутите легкость в теле, перестанете стесняться на пляже, будете более подвижны».
Чем больше пользы вы перечислите, тем яснее картина у покупателя. Абстрактные общие понятия не работают. «Купите велосипед, и ваша жизнь изменится к лучшему», по сути так и будет, но нужно детальное описание изменений. Преподнесите выгоды на тарелочке с голубой каемочкой, и готово дело!
Как их искать, расскажу подробно в следующий раз. Многогранная и многоуровневая польза достойна отдельного поста.