Обмен квартиры по трейд-ину в 6 шагов
Старое жилье превращается, превращается… в квартиру в современном комплексе застройщика Plus Development с красивыми архитектурными решениями, закрытым двором и новой инженерией. Да еще и с отделкой. Название такому чуду – трейд-ин.
Обмен с доплатой
Что такое трейд-ин? Это способ обмена старой квартиры на жильё в новостройке. Владелец квартиры заключает договор с застройщиком или его представителем на продажу того жилья, что есть. И заключает договор на покупку новой квартиры – в новостройке с зачтением суммы от продажи старой.
В чем удобство трейд-ин? Главное удобство этой схемы – две сделки проходят одновременно, в режиме одного окна. Нет риска потерять покупателя, упустить выгодную цену на новое, не нужно тратиться на риэлтора и вообще тратить время на сделку, а это может занять до полугода.
Билет в лучшую жизнь
Обмен старой квартиры на новую может войти в число самых популярных инструментов для приобретения нового жилья. Банк России не намерен пока снижать ключевую ставку. Напомним, что в октябре регулятор поднял ключевую ставку с 19 до 21%, что является абсолютным рекордом. Сейчас ставки по ипотеке 24-28%, эксперты их называют «заградительными», поскольку для большинства людей кредиты стали неподъемными. Вариант решения жилищной проблемы в таких условиях – трейд-ин.
Около 60% россиян проживают в собственных квартирах. То есть располагают активом, за счет которого можно улучшить свои жилищные условия: старая квартира может быть «билетом» для переезда в Москву, стать первоначальным взносом, или даже полностью покрыть стоимость нового жилья.
Как говорят специалисты компании Plus Development, которая строит ЖК бизнес-лайт класса «Детали» в Новой Москве, доля сделок с трейд-ин с начала 2024 года при продаже квартир в проекте уже выросла на 30%. Схема давно отработана в риелторских агентствах и девелоперских компаниях, ее знают покупатели.
Как это работает
Для обмена квартира должна быть ликвидной, то есть хорошо продаваться. Никто не работает себе в убыток, поэтому «выкупят» старую квартиру по цене немного ниже рынка. Эта потеря компенсируется за счет скидки от застройщика. Скидки бывают разные. Обычно – от 5 до 10%, но есть и больше. Плюс еще и в том, что после того, как покупатель бронирует квартиру, её цена фиксируется.
Сделка по трейд-ин включает в себя несколько шагов.
1. Выбрать квартиру в новостройке, забронировать ее.
2. Оценить квартиру, которая находится в собственности.
3. По итогам оценки уточняются условия и подписывается агентский договор на реализацию старой квартиры.
4. В течение – в среднем – трех месяцев продажу закрывают.
5. И немедленно оформляют приобретение новой.
6. Если суммы, вырученной от проданного жилья, не хватает, применяют дополнительные инструменты: рассрочку или ипотеку.
Также есть схемы, когда партнер застройщика самостоятельно выкупает квартиру клиента. Людям при этом тоже не нужно тратить время на продажу старого жилья. Это важный плюс, поскольку сроки экспонирования на вторичном рынке сегодня достигают 6 месяцев и более.
«Семейный» трейд-ин
Особенно удачно такое решения для семей с детьми, которые могут претендовать на льготную «семейную» ипотеку. Стандартная ставка, дотируемая государством – 6%. Максимальная сумма кредита в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области составляет 12 млн рублей, в других регионах — до 6 млн рублей.
Покупка по трейд-ин минимально травмирует семейный бюджет. Необходимый первоначальный взнос – не менее 20% может быть покрыт деньгами, вырученными от продажи старой квартиры. Можно включать и материнский капитал.
Оформить семейную ипотеку могут семьи, где на момент оформления кредита есть хотя бы один ребенок в возрасте до 6 лет включительно (то есть пока ему не исполнится 7 лет), или ребенок-инвалид любого возраста (то есть до тех пор, пока ему не исполнится 18 лет).
Если у семьи появился еще один ребенок, «семейную» ипотеку можно взять повторно, если предыдущий кредит закрыт. То есть предыдущая квартира, купленная с помощью «семейной» ипотеки, может стать объектом для трейд-ин продажи.
В среднем по рынку, считают эксперты Plus Development доля сделок с трейд-ин в России к концу года может составить 25%. Есть повод посмотреть вокруг, и подумать: а не поменять ли квартиру на новую.