Четыре причины покупки: фокус на выгодах для клиента
Лучший способ побудить клиента задуматься о вашем решении – связать его с вескими бизнес-причинами, по которым он должен выбрать именно вас. Спросите себя: «Какие веские бизнес-причины у клиента, чтобы встретиться со мной сегодня?»
Основные бизнес-причины, почему клиенты выбирают ваше решение:
- Измеримый и важный результат для бизнеса. Ваше решение должно удовлетворять основные потребности бизнеса лучше, чем текущий поставщик, или предлагать что-то новое и отличное от имеющегося.
- Более быстрые и эффективные результаты. Если ваше решение повышает срочность для клиента, у вас появляется еще одна веская причина, чтобы привлечь его внимание.
- Положительный имидж для лица, принимающего решения. Большинство лиц, принимающих решения, видят связь между тем, как решение влияет на бизнес, и признанием, которое они получают, выбрав его. Если это можно подчеркнуть во время переговоров, у вашего решения появляется весомый аргумент.
- Решение проблем и достижение целей лучше, чем у конкурентов. Компании нелегко менять поставщиков. Должно быть явное и измеримое расстояние между текущим положением и будущими возможностями, чтобы человек даже задумался о смене. Поэтому ваше решение должно восприниматься как устраняющее проблему или достигающее реальной цели намного лучше, чем все, что они используют сейчас.
Подумайте, как ваш продукт или услуга помогут потенциальному клиенту достичь любой из вышеперечисленных целей. Одна-две причины – хорошо. Три – лучше. Все четыре – идеально.
Обратите внимание: Текст дополнен для большей читаемости и SEO-оптимизации.
В качестве профессионального копирайтера, я рекомендую вам всегда фокусироваться на выгодах для клиента, а не на характеристиках продукта.
Больше информации по ссылкам:
Сообщество в VK
Официальный сайт achivx.com
Представительство в DZEN