Я залетел сюда, на Дзен, совершенно случайно. Долго читал других авторов и не понимал, почему их советы про Авито совершенно не совпадают с моим видением этой площадки и процесса продаж. Ну я и решил, как говорят сейчас гуру инфобизнеса, начать проявляться.
Итак, канал я создал 28 ноября 2024 года, меньше недели назад. Не лучшее время, конечно, из-за ретроградного Меркурия, но зато Луна сейчас-то растущая!
По правилам Дзена необходимо набрать 10 подписчиков и создать 5 публикаций. Итак, Бог сотворил мир за 6 дней, я сотворил свой канал за 5 — по одной статье в день.
Вот мои статьи в хронологической последовательности:
День 1-й:
День 2-й:
День 3-й
День 4-й:
День 5-й:
Подписчики в количестве 10 штук набежали тоже почти сразу. Сначала я пригласил несколько друзей, но вряд ли им интересно читать, как я призываю людей продавать на Авито дорого. Все остальные — заинтересованные, ну или коллеги по Дзену.
Сейчас моя статистика выглядит так: 5 статей, 18 подписчиков, 13 комментариев, 52 пальца вверх, трое поделилось. Оставлю скрин для истории:
Хочу ли я выйти на монетизацию? Конечно хочу! Много ли я получу за это? Конечно нет! У меня нет завышенных ожиданий, но есть желание делиться опытом и фиксировать вехи своего развития на Авито.
И уж коли я заговорил о том, что я не всегда согласен с коллегами по продажам на Авито, то напишу про основные моменты, которые вызывают у меня сомнения.
- Бояться тарифа за просмотры, но при этом платить 7% комиссии и иметь жёсткие лимиты для публикации объявлений. Довольно спорный вопрос, но для себя я выбрал единственный правильный выбор — тариф. Быть свободным в выборе для меня важнее, чем быть зажатым в тисках обстоятельств.
- Заводить несколько аккаунтов: на себя, на мужа, на ребёнка, на собаку. Тут без комментариев.
- Публиковать в одном лоте множество однотипных товаров, вместо того, чтобы на каждый товар делать своё объявление. Так делают из-за экономии лимитов, а не потому что это ускоряет продажи.
- Ставить цены ниже рынка, чтобы продалось быстрее. Это работает немного не так, как вы думаете. Напишу об этом в следующих статьях. Мой канал как раз об этом: как продавать дорого!
- Не проходить верификацию, бояться что сольют данные и на вас оформят кредит. Всё просто: данные давно уже слиты, ещё до Авито. Если интересно, то как-нибудь расскажу, как я не мог взять кредит, чтобы купить фотокамеру, потому что банки мне отказывали в выдаче. А потом оказалось (я обнаружил это совершенно случайно), что на меня кто-то оформил микрозайм, по которому у меня уже пошла комиссия за невозврат, из-за чего почти до нуля упал мой кредитный рейтинг.
- Злиться на "пустые" переписки, возвраты, или когда покупатель долго не забирает свой заказ. Быть продавцом, значит отвечать на вопросы, быть готовым, что не купят или вернут. Всё это нормально, и к этому надо быть готовым.
- Упаковывать как попало, лишь бы доехало и не разбилось, вместо того, чтобы упаковать аккуратно и эстетично.
- Занижать стоимость лота, чтобы сэкономить на стоимости доставки и комиссии Авито. Ну тут уж это вообще дурно пахнет. Мошенничество есть мошенничество.
- Не снимать товар с продажи после заказа. Не понимаю, почему многие не убирают товар в архив после продажи, а ждут, когда товар доедет до покупателя. Вам нравятся объявления с товаром, который нельзя купить? Никому не нравится! Снимайте товар с продажи после того, как увидели заказ личном кабинете.
Я могу вспомнить ещё много подобных советов и лайфхаков от "гуру" продаж, но пока хватит. Давайте обсудим хотя бы эти моменты в комментариях.
