Знакомый задал вопрос: "Как убедить собственника малого бизнеса, начать систематизацию бизнеса?"
Из многолетней практики пришел к выводу, что собственник малого бизнеса должен "созреть" для систематизации.
Можно сколько угодно убеждать незрелое яблоко в необходимости немедленно стать зрелым, но это никак не повлияет на сроки его вызревания. Яблоко созреет в положенное время.
Так и в бизнесе:
- Во-первых сам бизнес должен эволюционно подойти к переходу со стадии стартапа (становления) на стадию зрелости. Где возникнет необходимость систематизации. На стадии стартапа систематизировать бизнес не имеет смысла.
- Во-вторых сам собственник это должен почувствовать, осознать! Понять, что дальше бизнес развиваться на прежних принципах управления не может. Ручное управление работает до 10-15 человек максимум. И то с оговорками.
У собственника должна появиться мотивация:
- или "мотивация К": к тому, чтобы развиваться, масштабироваться, повышать прибыль, нести больше пользы и так далее. В общем кК каким-то своим, имеющим для него лично высокую значимость, ценность, целям.
- или "мотивация ОТ": когда собственник видит, что бизнес стагнирует или разрушается. Он вынужден действовать ОТ страха потери бизнеса. То есть мотивация ОТ желания что-то избежать.
Привить мотивацию извне практически невозможно. Пока собственника в целом всё устраивает, убедить его начать систематизировать бизнес невозможно. Всегда будет надежда, что само всё рассосется, раньше ведь как-то работали!
Ему можно подсветить все его проблемы, проявляемые ежедневно. Его постоянную перегрузку, связанную с ручным управлением. Упущенные возможности. Нарисовать картину того, что будет, если ничего не менять, показать на примерах и т.д. Он будет даже согласен со всеми выводами. Но пока, как говорится в народе, "петух не клюнет", действовать не начнет.
На практике постоянно сталкиваюсь с предпринимателями, которые уже всерьез задумались о систематизации. Вышли на переговоры. Но начинать проект не решаются. А возвращаются только через полгода-год, со словами:"Я наконец созрел, понял, что ничего само не меняется, становится только хуже".
Резюмирую. Чтобы собственник принял решение о систематизации, он должен быть осознанно уверен в её необходимости и иметь к этому сильную мотивацию ("к" или "от").
Все собственники разные, поэтому индивидуального подхода не избежать. Но любые способы, которые обеспечат понимание необходимости перемен и мотивацию, помогут собственнику начать действовать!
Если чувствуете, что бизнес уперся в "потолок" развития, что вы перегружены ручным управлением, стандартизированные под все бизнесы программы развития бизнеса не дают результата, тренинги не помогают, что вам нужна индивидуальная помощь, конкретно под вашу сложившуюся ситуацию, переходите на наш сайт и оставьте заявку. Перезвоним, оценим ситуацию и предложим проект по наведению порядка в бизнесе. Те действия, которые в вашем конкретном случае сразу дадут положительный эффект, рост продаж, рост прибыли, передачу ответственности сотрудникам: https://re-shenie.ru/sistematizaciya-biznesa
