Разнообразные гуру от пиара, смм и тд уверяют нас, что люди разучились читать длинные тексты. «Ну в смысле 2500-3000?! Кто будет это читать? Это #многобукофф». И все как-то поверили в это и стали писать удивительные тексты по 3 строки.
Это заблуждение. От года в год оно растет и развивается. В последнее время, на волне трендов о видео, продающих рилсах это дополнительный аргумент. По сути человек, который думает так, отказывается от одного из самых эффективных инструментов прогрева и продаж - текстов.
К счастью, люди по-прежнему читают. Даже длинные посты и статьи. Не зря же мы самая читающая страна в мире. Я пишу в основном лонгриды и вижу, что их читают, комментируют, лайкают, ими делятся. Тексы хорошо работают, приводят людей на вебинары и консультации, рассказывают о трендах и об инструментах.
Есть аудитория, привычная потреблять контент в формате видео и подкастов. Особенно много ее среди тех кому до 32 лет. Но в то же время остаётся множество людей, которым банально удобнее воспринимать информацию в виде текста, сохранять ее, использовать и цитировать. И это взрослая, финансово обеспеченная аудитория. Ещё на чтение уходит меньше времени: информацию из ролика длиной в 30 минут можно уместить в текст, который вы прочтёте за 10 минут.
Не используя тексты, вы отсекаете большой пласт думающей и платёжеспособной аудитории.
Ну и, разумеется, другие форматы контента куда более трудозатраты. На то, чтобы написать пост, опытный автор потратит максимум 2 часа. В то время как самостоятельное производство коротких роликов требует куда больше времени. Даже с видеографом потребуются идея и сценарий. А уж съёмка и монтажом, с учетом того, что вы не профессиональный артист или диктор. А уж если вы самостоятельно… без специалистов. За то время, пока вы снимете 2-3 видео, можно написать текстов на несколько недель вперёд.
Основные самые популярные социальные сети – ВКонтакте и Telegramтекстовые. Они самые популярные и крупные по числу пользователей в России. Было бы это возможно, если бы люди на самом деле смотрели только reels или кружочки? Неееет, люди по-прежнему читают.
Конечно, люди не читают те тексты, которые им неинтересны. Самолюбование, «успешный успех», подобия Википедии, очевидные факты и хронология «я на конференции» вряд ли заинтересуют читателя. Если же вы умеете писать и удерживать внимание аудитории — вас будут читать. Потому что наши люди по-прежнему самые читающие люди. И они никуда не делись.
Значительно сложнее придумать контент для них. Но есть 2 вещи, которые помогут это сделать. Во-первых, надо точно знать, что их волнует и беспокоит. Как узнать? Поговорите с ними. Подробно, обстоятельно, фиксируя результаты. Спрашивая, как они поймут, что их результаты достигнуты, что они уже делали и почему не получаются нужные результаты. Итогом этих переговоров вы получите список тем, на которые можно писать. А еще надо определиться с форматами. Что это будет – карточки, истории, обзоры или может быть «наболело»? Решать вам. Зависит от того, что им больше нравится и что у вас лучше получается.
Но не старайтесь подменять тексты видео. Читающие клиенты ждут ваших историй.