«Идите лесом со своим УТП» Примерно так всё и началось.
На прошлой неделе у нас была интересная встреча с одним мебельщиком.
Для понимания:
🔹Город: Рязань
🔹Средний чек: 380 000 руб.
🔹Продукт: Кухни на заказ
🔹Торговые точки в мебельных центрах
Мы обсуждали, как ему поднять продажи и обойти конкурентов, и почему с рекламы у него конверсия в продажу меньше, чем с оффлайна.
🐚 Мое предложение: "Давай сформулируем ваше уникальное торговое предложение. Это поможет выделиться среди конкурентов".
А в ответ слышу: «Да у нас нет УТП. У нас все как у всех. Все всё знают. Идите лесом со своим УТП».
И, честно? Я его понимаю.
Многие воспринимают УТП как что-то супер оригинальное, как будто надо придумать нечто такое, чего точно нет ни у кого в стране. А если это не “летающая кухня” — значит, и отстраиваться не из чего.
Говорю: «Смотри, вопрос не в том, есть ли у тебя нечто уникальное. А в том, говоришь ли ты о том, что уже есть. О чём другие просто молчат».
И рассказал ему про одну банную сеть, которая просто взяла и сказала в рекламе о том, о чем все молчали: "У нас есть ледяное ведро после парной". И люди пошли к ним толпой. Не потому что ведро - это что-то невероятное, а потому что они первые об этом заговорили.
Человек, увидев рекламу, спрашивает себя: «А хочу ли я это ведро?» Чаще всего ответ — да. Потому что это про ощущение. Про опыт. Он даже не задумывается, что в других банях оно тоже есть. Он просто идёт туда, где это сказали первыми.
❗️ И тут наш мебельщик задумался: "Слушайте, а ведь у нас тоже есть такие 'ведра'! Мы же используем специальную эмаль для защиты от влаги и выгорания кухни. А я думал, это все делают и говорить об этом не стоит".
Вот так, друзья, за пару часов мы нашли, за что зацепиться и сейчас вместе уже упаковываем не одно УТП, а целую систему аргументов (более 10 штук), которую можно использовать в рекламе, в продажах, на посадочных страницах.
🐚🐚🐚
Что мы хотим этим сказать? Если вы тоже, как и наш мебельщик из Рязани, думаете, что у вас нет УТП, мы готовы с этим поспорить! У вас точно есть свои фишки. Вы просто о них не говорите.
А пока молчите — клиент идёт к тем, кто говорит.
Хотите понять как найти свои "ледяные ведра" и превращать их в мощные продающие фишки?
💬 Приходите на мой эфир уже завтра, 3 апреля в 10:00 по мск. Покажу, как в 2025 году мебельному бизнесу реально отстраиваться от конкурентов без демпинга и бесконечных акций.
🐚Зарегистрироваться на эфир тут
Будет по делу. Без воды (но с ведрами). До встречи!