Меня больше мотивирует оправдать ожидания клиента, чем просто заработать

Меня больше мотивирует оправдать ожидания клиента, чем просто заработать.

Деньги сами по себе не двигают.

Но вот если человек мне доверился…

Заплатил большие деньги…

Я включаюсь на максимум.

И вот что интересно.

Самые крутые результаты у меня – там, где платят фикс.

Почему?

Первая причина.

Когда клиент сразу вкладывается, он не перекладывает на меня ответственность.

Он понимает мою экспертизу, хочет её внедрить.

Мы делаем бизнес вместе.

Результат – это наша совместная работа, а не «ну давай, покажи».

Вторая причина.

Я сам так мыслю.

Если мне заплатили много, я чувствую, что должен это оправдать.

Я не могу слить проект.

Я не могу работать вполсилы.

Я выкладываюсь, потому что знаю – человек заплатил не просто так.

Когда же оплата привязана к результату…

Клиент может расслабиться.

Мы оба допускаем, что результата может не быть.

Мотивация падает.

А вот когда я вижу сумму, которая уже на счёте…

Внутри включается тумблер:

«Окей, чувак, ты должен сделать так, чтобы этот человек понял – он вложился не зря».

Оправдать ценность.

Вот что действительно двигает.