«Хотим протестировать Яндекс.Директ, готовы выделить 5–10 тысяч. Если даст результат — добавим ещё» (с)
Решил подробно разобрать этот вопрос — чтобы в следующий раз просто отправлять ссылку на эту статью.
С чего начать?
Первым делом нужно понимать: какая конкуренция в вашей нише и регионе?
В некоторых сферах спрос может быть настолько низким, что месячного бюджета в 10 000 рублей реально хватит. В ряде регионов и правда можно встретить подобные суммы в медиапланах но это уже редкость.
Но если вы планируете запуск в миллионниках — и даже не в Москве или Питере — то такие бюджеты, увы, часто просто не позволяют «выйти в люди».
На что влияет бюджет в Яндекс директе?
Есть несколько ключевых факторов:
1. Остаток на балансе
У Яндекса есть окно атрибуции — 21 день. Это значит, что оплата за конверсии может происходить не моментально, а в течение трёх недель.
Если на счёте остаётся меньше, чем средняя стоимость 5 конверсий — охваты автоматически снижаются. Система просто не рискует показывать вас часто, если «на кону» всего пара кликов.
2. Ставки и конкуренция
Чтобы стратегия начала обучаться, необходимо либо минимум 10 конверсий в неделю, либо хотя бы 200 кликов.
Теперь представим, что на тест у нас есть 5 000 рублей в неделю. Тогда средняя стоимость клика должна быть около 25 рублей.
Но во многих тематиках, особенно в крупных городах, за такие деньги вы не пройдёте аукцион даже в РСЯ, не говоря уже о поиске. А если и пройдёте, то вас ждут в основном низкокачественные площадки.
3. Время на обучение
Иногда кампания «влетает» с первых дней и сразу находит свою аудиторию. Но чаще — ей нужно время: алгоритм должен понять, кому и как показывать объявления.
В первые дни про оптимизацию речи не идёт. Поэтому подход «запустили — через неделю смотрим» в современных реалиях почти не работает.
Итог
С 2022 года Яндекс.Директ стал намного сложнее.
Конкуренция выросла, фрода стало больше — причём не только с мобильных устройств, но и с ПК. Аукционы перегреты, лиды дорожают из-за медиаинфляции, дополнительные комиссии и налоги увеличивают издержки.
Если хотите реально протестировать площадку — рассчитывайте хотя бы на 2–3 месяца работы и закладывайте реальные бюджеты. Тогда получится собрать адекватную аналитику и понять, можно ли масштабироваться.
Кстати, быстрый тест — он уже у вас под рукой
Просто откройте Яндекс и вбейте свои ключевые фразы. Если видите рекламу конкурентов — значит площадка работает. Осталось только настроить всё правильно.