Как же грустно мне писать этот пост))
Но что поделать, это реальная история моего фееричного провала в маркетинге для онлайн-школы. Делюсь самыми жесткими ошибками, чтобы вы не пошли по моим стопам.
Ошибка №1. Неправильная воронка
Мы слишком долго пытались запихнуть трафик в привычную воронку, которая когда-то где-то неплохо сработала. Но интернет-маркетинг — штука капризная: что вчера давало результат, сегодня может выплевывать вам пару заявок.
Всегда нужно гибко тестировать разные подходы, а не биться лбом в стену, надеясь, что “ну вот-вот сработает”.
Ошибка №2. Продукт “так себе”
Маркетинг — не волшебная таблетка. Если ваш продукт никому не нужен даже бесплатно, то все рекламные бюджеты пойдут на ветер. Слушайте своих потенциальных покупателей, собирайте обратную связь, улучшайте то, что вы делаете.
Качать надо не только рекламные каналы, но и ценность того, что вы продаете.
Ошибка №3. Заливали бюджетом Яндекс.Директ
“Давайте дадим Яндекс.Директу побольше денег, он обучится быстрее и попрет!” — ну вы поняли, каков был итог. Это была не тренировка, а просто огненный костер, куда мы кидали купюры. Алгоритм сбивался, показы шли куда угодно, а толку — ноль.
Умеренная настройка и плавное масштабирование работают лучше, чем авантюрная “заливка” бюджета. Да, хочется поскорее увидеть цифры и лиды, но это похоже на лотерею, где ты чаще проигрываешь, чем выигрываешь.
Что хочется добавить:
На бумаге все кажется таким простым: собери модельку, которая сойдется, делай рекламу, собирай заявки, получай клиентов и прибыль. Но реальность нас быстро опустила с небес на землю. В сухом остатке имеем:
1,7 млн рублей слили на ветер;
17 клиентов, которые не оправдали и десятой части вложений;
Грустный взгляд в кошелек и понимание, что надо было начать не с рекламы, а с продукта и четкой воронки.
Если вы чувствуете, что что-то не идет, меняйте подход. Не надейтесь, что “все само заработает, нужно просто.... (подставить вашу фантазию)”. Проверьте, как люди реагируют на ваше предложение, и не бойтесь кардинально переобуваться в процессе.
А какой у вас самый громкий факап в рекламе был? Сливали бюджет в ноль или, может, ошиблись с позиционированием продукта? Делитесь историями — боль разделенная уже не так бьет по нервам, а уроки, вынесенные из нее, на вес золота.
__