Мы продолжаем цикл аналитических статей av.by и спешим рассказать, каким был первый квартал 2025 года. Что ждёт рынок новых и поддержанных автомобилей в будущем — уже спрогнозировали эксперты автопремии «Маскот». Теперь же давайте изучим рынок на реальных цифрах, которые есть у av.by.
Выход из спячки
В статье, посвящённой итогам прошлого года, мы говорили о том, что год заканчивается на пике количества частных объявлений, однако сразу после праздников наблюдалось сезонное полуторамесячное затишье — активный рост количества объявлений наблюдался с конца февраля и продолжался весь март. Если в конце года мы говорили о 65 тысячах частных объявлений, то на сегодняшний день цифра приближается к 70 тысячам — и это несмотря на падение в начале года.
Аналогичная ситуация на рынке автомобилей от компаний — конец марта уже превысил рекорды прошлого года. При этом сезонные колебания количества предложений от компаний не такие значительные, как от «частников».
Изучив динамику публикаций и удалений объялений, видим, что только в феврале удаление превалировало над публикацией — всё остальное время объявлений подавалось больше, чем удалялось. В конце марта начался активный рост как количества новых предложений, так и удалений (что чаще всего тождественно продаже авто) — а это значит, что рынок сдвинулся и продажи пошли.
Если сравнить размещаемые и удаляемые объявления по маркам и моделям, то мы наблюдаем такой рейтинг:
В общем и целом автомобили в двух категориях практически идентичные.
Цены на авто
Колебания средней цены на публикуемые автомобили практически незаметны и продолжают держаться на уровне около 12 тысяч долларов. Они зависят скорее не от сезона, а от количества дешёвых или дорогих автомобилей, размещённых в исследуемый период.
Хорошо видно, что незначительное снижение средней цены на рынке совпадает с количеством активных объявлений в низшей ценовой группе. Это значит, что причиной колебаний средней стоимости является не изменение цен в целом, а лишь изменение количества дешёвых автомобилей в определённый период.
При изучении ценовых групп активных объявлений никаких откровений наблюдать не приходится. К концу марта наблюдается общий рост количества предложений в каждом сегменте (без изменения таблицы лидеров). Резюмируя всё происходящее с ценами, можно говорить о том, что и в обозримом будущем не стоит ждать изменений, только если появятся новые внешние факторы вроде запрета вывоза из Европы авто объёмом более трёх литров, а вместе с этим, соответственно, значительное удорожание свежих большеобъёмников. Изменение ставок утильсбора, которое произошло в текущем квартале, влияет скорее на рынок новых авто, чем на рынок б/у.
Активность покупателей
Что и как продают — мы уже изучили, теперь рассмотрим, как ведут себя покупатели.
Просмотры телефонов в размещённых объявлениях пережили новогоднее падение, но в первой половине квартала большого роста просмотров не наблюдалось. Только в марте публика оживилась, но до ноябрьских цифр ещё далеко.
А вот изменение количества диалогов (пусть с первого взгляда кажется менее динамичным) очень быстро вернулось к ноябрьским цифрам и продолжает рост.
Проверка VIN радует больше всего. С незначительными колебаниями рост количества проверок наблюдается весь квартал. Это значит, что нынешнему покупателю важно сперва узнать историю автомобиля, прежде чем написать, а тем более позвонить продавцу.
А вот так выглядит топ автомобилей, для которых проверяли VIN в I квартале. Можно заметить, что участники этого рейтинга отличаются от тех, что мы видели выше.
Гаражи
В самом конце прошлого года мы запустили сервис «Гараж», в котором можно вести сервисную книжку своего авто, отслеживать актуальную стоимость, а также участвовать в нашем розыгрыше нового электромобиля BYD Yuan Up. И сейчас более 30 тысяч человек уже ведут записи в личной сервисной книге. Вот как выглядит топ-10 автомобилей, которые люди разместили в своих гаражах. Этот рейтинг интересно отличается от предыдущих тем, что эти автомобили не обязательно стоят на продаже — ими владеют люди.
Фото 360
А в конце февраля мы реализовали возможность добавлять 360° фото вашего автомобиля в объявление. О наличии данной фотографии в объявлении свидетельствует специальный значок в списке объявлений. Покупатель получает возможность рассмотреть автомобиль со всех сторон, а продавец делает своё предложение заметнее, если ему нечего скрывать.
Уже почти 1 000 продавцов воспользовалось данной возможностью.