У цели «заработать миллион» всё по SMART методичке.
- Конкретно? Да.
- Измеримо? Более чем.
- Сроки есть? Конечно: к декабрю.
SMART-педагог одобрил бы.
Но проблема в том, что у этой цели есть всё, кроме одного: шанса быть достигнутой.
Потому что «миллион» — не цель. Это хотелка. Это итог.
А настоящая цель — решить проблему, которая на поверхности может даже казаться не связанной с миллионом.
Как же ставить цель, шоб миллион?
Если у вас сейчас 150 тысяч в месяц, а хочется миллион, то первым делом надо спросить: что вы делаете так, что 150 тысяч у вас есть, а миллиона нет?
Потому что если вы пока и 150 не зарабатываете, мечтать о миллионе абсолютно бесполезно. Это то же самое, что фантазировать о работе в лучшем ресторане Парижа в то время, как домашние ваш омлет скармливают собаке, когда вы отвернетесь, и под шумок заваривают доширак.
Формулировка вопроса важна! Именно «Что я делаю, что 150 тысяч есть, а миллиона нет?»
Бесполезно искать ответы на вопросы:
«Почему я мало зарабатываю?»
И
«Как заработать миллион?»
Когда вы отвечаете на вопрос: «Почему я мало зарабатываю?», вы уходите в дебри самокритики или перекладывания вины на внешние обстоятельства, но ни на шаг не приблизитесь к тому, как из 150 000 сделать 1 000 000.
Когда вы отвечаете на вопрос: «Как заработать миллион?», вы фантазируете об абстрактных действиях, которые никогда не совершите. Откуда я это так хорошо знаю?
Если б вы готовы были их совершить, вы бы уже начали. Без всяких целей.
Почему надо искать ответ на вопрос: «Что я делаю, что 150 тысяч есть, а миллиона нет?»
Потому что ответ на этот вопрос помогает найти проблему. Ведь если вы работаете, но денег имеете меньше, чем хотите, у вас есть проблема. Предыдущие два вопроса помогают вам ее игнорировать, а ключ к цели – в ее решении.
Например:
Оля открыла свой кабинет маникюра. Наняла второго мастера, дело пошло. Клиенты есть. Кто-то ходит регулярно, но чаще приходят один раз и пропадают.
Если Оля ищет ответ на вопрос: «Почему я мало зарабатываю?», она решит, что дело в локации. Маленький поток людей, вот и денег мало.
Если Оля ищет ответ на вопрос: «Как заработать миллион?», она придумает, что ей нужно нанять специалиста по сторис и рилс и ежедневно пилить крутой контент в инсту.
Почему это не приведет ее к цели? Потому что единицы из сотен тысяч таким образом зарабатывают миллионы (и уже не на маникюре!). Все остальные спускают деньги на курсы и рилс-мейкеров, истязают себя несколько месяцев, а потом бросают без какого-то видимого эффекта.
Если Оля ищет ответ на вопрос: «Что я делаю, что 150 тысяч есть, а миллиона нет?» она обнаружит свою проблему.
Клиенты к ней приходят, раз 150 она зарабатывает. Но не возвращаются.
А это значит, что либо проблема в качестве услуги, либо в организации записи – клиентам не напоминают, не приглашают. И пока она ждет, что они придут сами, другие салоны активно заманивают их акциями. В любом случае, налицо проблема: выстроена работа по пилке ногтей, но не выстроена работа с клиентами. И ближайшая цель: наладить эту работу. Это поднимет доход не до миллиона сразу, но поднимет.
Потом будет новая итерация: «Почему 250 есть, а 1 000 000 нет», и будет найдена новая проблема.
У каждой причины — своя логика, и каждой соответствует своя цель.
А не общая: «миллион хочу».
Хотите больше узнать о том, как неправильные цели мешают вам получить свой «миллион»?
Это бесплатно :) Но очень интересно!
Курс называется «Фальшивые цели» — он про то, как перестать гоняться за цифрами и начать решать настоящие задачи. Вы будете проходить его самостоятельно в боте: получать короткие тексты и мини-видео. И через пару дней у вас перевернется представление о целях!
Вы начнете ставить цели не про пустые «миллионы», которые красивы только на бумаге, а про те самые настоящие дела, сделав которые вы поднимете свой доход.
