В условиях санкций и импортозамещения российские ритейлеры активно развивают собственные торговые марки (private label, или STM — store trademarks). Это уже не просто дешевые аналоги, а полноценные конкуренты федеральным брендам. Разбираемся, какие сети лидируют, почему это выгодно и что ждать в будущем.
Почему private label набирают популярность?
📌 Снижение зависимости от импорта – с уходом западных брендов ритейлеры стали активнее развивать свои линейки.
📌 Рост цен на продукты – покупатели ищут более доступные альтернативы.
📌 Контроль над цепочкой поставок – сети могут гибко менять производителей, улучшая качество.
📌 Маржинальность – собственная марка приносит ритейлеру до 30% прибыли против 10-15% у сторонних брендов.
По данным **Romir**, доля private label в России в 2024 году достигла **18-25%** в разных категориях, а к 2025-му продолжает расти.
Кто лидирует на рынке?
1. X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик»)
🔹 Основные бренды:
- «Красная цена» – бюджетная линейка (крупы, консервы, бакалея).
- «Да!» – средний ценовой сегмент (молочка, снеки, напитки).
- «Bio Food» и «Green Line» – премиальные и экотовары.
- «Выбор Перекрёстка» – аналог «Да!» для супермаркетов.
🔹 Динамика: В 2024 году X5 увеличила долю private label до 22% в общем ассортименте.
2. «Магнит»
🔹 Основные бренды:
- «М», «Моя цена» – одна из самых узнаваемых STM.
- «Твой» – бюджетные товары повседневного спроса.
- «Магнит Косметик» – средства гигиены и бытовая химия.
- «Магнит Здоровья» – продукты для правильного питания.
🔹 Динамика: В 2024 году «Магнит» довел долю собственных марок до 20%, а в некоторых категориях (вода, крупы) – до 40%.
3. «Лента»
🔹 Основные бренды:
- «Лента» и «365 дней» – базовые продукты.
- «Lenta Eco» – органические и фермерские товары.
- «Lenta Selection» – премиальная линейка (сыры, оливки, деликатесы).
🔹 Динамика: В гипермаркетах «Ленты» private label занимают до 15%, но сеть планирует удвоить показатели к 2026 году.
4. «Ашан»
🔹 Основные бренды:
- «Auchan» – универсальная линейка.
- «Эконом» – самые доступные товары.
- «Bio» и «Free From» – для сторонников ЗОЖ.
🔹 Динамика: Доля STM в «Ашане» – около 18%, но в категории бакалеи достигает 30%.
Плюсы и минусы private label
✔ Выгода для покупателя: цены ниже на 10-30% при сопоставимом качестве.
✔ Широкий ассортимент: от бюджетных до премиальных товаров.
✔ Гибкость: быстрая реакция на спрос (например, выпуск локальных вкусов).
✖ Не все товары идеальны: иногда страдает вкус или состав (особенно в молочке и колбасах).
✖ Ограниченная узнаваемость: не все доверяют «ненастоящим» брендам.
Что будет дальше?
🔮 Рост доли до 30% – сети будут замещать исчезнувшие импортные товары.
🔮 Развитие премиальных линеек – спрос на органику и фермерские продукты растет.
🔮 Интеграция с digital – персонализированные рекомендации и подписки на товары STM.
Вывод
Private label в России перестали быть «дешевкой» – теперь это полноценные бренды, конкурирующие с именитыми производителями. Покупатели экономят, а сети увеличивают прибыль.
А вы часто покупаете товары собственных марок? Какой ваш любимый? 💬👇