Почему мы в управлении легализуем некачественное выполнение работы

Почему мы в управлении легализуем некачественное выполнение работы ?

Ну а как иначе это назвать ?

Давайте пример из практики приведу.

Есть сотрудник отдела продаж, у него оклад + KPI за выполнение задач + премия с личных продаж.

Этот сотрудник не выполняет задачи, план продаж не выполняет и просто зарабатывает меньше.

Ему хватает, все дополнительные усилия руководства ни к чему не приводят.

Руководство говорит нужно встречаться с клиентами, поскольку в этой сфере продажи идут лучше через встречи, сотрудник просто забивает.

И сотрудник отдела продаж просто работает дальше.

И таких примеров, заменив сотрудника отдела продаж на кого-то другого, можно привести множество.

Почему эти сотрудники продолжают работать в компании дальше ?

Какой пример компания показывает остальным сотрудникам ?

У нас можно не выполнять обещания и задачи, вы просто заработаете меньше ?

Ни одна хитрая формула в системе вознаграждения не заставит работать того кто работать не хочет, это ошибка найма, с такими сотрудниками нужно прощаться.

Но почему-то все хотят дать ещё одну дополнительную морковку, "авось" заработает...