Март принёс нам не просто новости — он дал понять: государство больше не считает e-com “странным интернет-бизнесом”. Это теперь полноценная розница. Со всеми регламентами, штрафами и обязанностями. И если раньше можно было прикинуться блогером с товаром “от мамы”, то теперь ты — субъект экономики. Серьёзный. Уязвимый. И, увы, регулируемый.
Почему тебе нужно это знать?
Потому что почти каждое из новых правил бьёт по твоим деньгам. Где-то напрямую, где-то через увеличение операционных расходов. Пропустишь — и “не знал” не спасёт. Ни от блокировок, ни от минуса в юнитке.
Что случилось и чем это грозит?
1. Маркетплейсы = обычные магазины
Что произошло: Минпромторг приравнял онлайн-торговлю к офлайну: одинаковые правила хранения, маркировки, гарантии.
Зачем тебе это знать:
— Если у тебя нет сертификатов, описаний, условий хранения — тебя заблокируют.
— Карточка товара — теперь юридический документ, а не просто “фоточка с ценой”.
Что делать:
— Пройди экспресс-аудит: всё ли по документам и по маркировке.
— Используй «Метрики» для автоматизации документооборота (там уже есть шаблоны и напоминания).
— Упакуй карточки как юридически значимый объект.
2. Массовая маркировка: от чипсов до шампуня
Что происходит:
“Честный знак” становится обязательным для косметики, бакалеи, автомасел. Поэтапно — начиная с мая.
В чём боль:
Маркировка = лишняя работа, ответственность, и… доп. расходы на печать, настройку, учёт.
Даже небольшая ошибка — и ты в зоне риска.
Что делать:
— Запусти маркировку по категориям заранее, а не “в последний день”.
— Подключи API к «Честному знаку» через CRM/Метрики.
— Обучай сотрудников, как обращаться с кодами.
3. Реклама в Instagram и X под запретом
Что приняли: с 1 сентября 2025 — штрафы до 500 000₽ за рекламу в Meta (Instagram, Facebook) и X (Twitter). Даже за “бартер” или “постик от подруги”.
Почему это важно:
— Ты больше не сможешь легально лить трафик из запрещённых соцсетей.
— Придётся перестраивать воронки и каналы продаж.
Что делать:
— Диверсифицируй: переходи в Телеграм, VK, Rutube, Яндекс Дзен.
— Осваивай внутренние инструменты продвижения на площадках (типа Wibes у WB).
— Используй внешние пуши через Яндекс.Маркет.
4. Автоакции и скидки — теперь по согласию
Что происходит: ФАС заставил WB и Ozon сделать скидки только по согласованию с продавцом. Иначе — штрафы, разборки и судебки.
Почему это хорошо:
— Больше никаких “минусов на ровном месте”, когда платформа сама “скинула” 30%.
— Ты получаешь контроль над акциями.
Что делать:
— Настрой триггеры в ЛК, чтобы не пропускать изменения.
— Проводи расчёты по “если будет скидка 10-20-30%” — как изменится прибыль.
— Внедри юнит-экономику из “Курса Богера” — это база!
5. Биометрия, верификация и “Госуслуги”
Что поменялось: авторизация через биометрию теперь не обязательна, но… с плашкой “проверенный” ты будешь выделяться.
Что это даёт:
— Больше доверия → выше конверсия.
— Меньше возвратов и конфликтов.
Что делать:
— Пройди верификацию через “Госуслуги” → получи отметку.
— Используй это как преимущество в УТП (“официально проверенный продавец”).
Самое главное — как это ударит по финансам
Что делать сейчас?
- Аудит карточек и всех категорий, попадающих под маркировку.
- Ревизия рекламных каналов.
- Пересчёт юнит-экономики — учитывай новые риски.
- Подключение “Госуслуг” — если очешь стать “надёжным” для покупателей.
- Внедрение шестиступенчатой пирамиды финансового учета от Богера — она не про теорию, а про реальные деньги на практике:
- что, где теряешь
- как пересчитать себестоимость
- как защититься от автоматических “сливов”
Подробнее по ссылке: https://metrikiseller.ru/
Март показал главное: эпоха “дикого запада” в e-commerce закончилась. Теперь игра по правилам.
Условно “мамы в декрете с артикулом” уступают место предпринимателям с учётом, документооборотом, стратегией. И если ты хочешь расти, а не просто “держаться на плаву” — тебе нужен финансовый контроль. Точка.
А теперь скажи честно: ты уже пересчитал, во сколько тебе обходится один возврат? Если нет — пора нырнуть в юнит-экономику. Там твой профит.