Сегодня мы расскажем о последней части трилогии о юристах по налогам, а именно: сколько стоят их услуги. И как правильно с ними торговаться!
Все мы знаем, что налоговые споры – вещь очень щекотливая. С одной стороны налоговый орган, с другой стороны – а раскрывать ли юристу по налогам все свои карты. Клиенту нужно кому-то довериться. И выбор будет явно не в пользу налогового органа – юристы, конечно, народ жадноватый, но куда им до налогового органа с его фискальной функцией!!!
Итак, сегодняшняя статья о человеческой жадности и как в ней найти компромисс!
С одной стороны, как мы уже описали выше, налоговые споры – это один из самых сложных судебных процессов. При этом сложность состоит не столько в процессуальном законодательстве – хотя там тоже достаточное количество нюансов, сколько в знании материального права – эдаком сгустке норм гражданского, налогового, финансового права, замешанного на правилах ведения бухгалтерского учета и отчетности. В общем, как мы уже писали во втором отделении трилогии – налоговый юрист это человек не только красивый и умный, но и еще снабженный достаточно специфичным кругозором, знаниями и навыками, эдакий Джеймс Бонд знаете ли! Ну по крайней мере в первом приближении 😊. Соответственно, знания и навыки такого Умельца достаточно дорого стоят.
С другой стороны, коммерсант сам по себе человек прижимистый (степень прижимистости определяется в зависимости от сферы деятельности и личных навыков коммерсанта), а кроме того, еще и оказавшийся в достаточно нестандартной ситуации – с одной стороны налоговая инспекция начисления сформировала, с другой стороны – еще и консультант себе цену набивает. При этом ситуация сама по себе нервная и решать ее нужно тоже достаточно быстро.
В общем в этот момент никому не пожелаю стать между консультантом и коммерсантом – окажется между молотом и наковальней и еще во всем виноват будет.
Чем хороша писательская стезя, так это тем, что можно замедлить или ускорить время, а также вернуться вспять и посмотреть на вопрос заблаговременно. Именно это мы и постараемся сделать в данном случае – как рекомендацию для наших читателей (в дальнейшем подписчиков и наконец в итоге уважаемых Клиентов).
Итак, базовые условия. Все прекрасно понимают, что в суд никто бесплатно не пойдет. А, следовательно, должна быть сформирована какая-то стоимость данного мероприятия. И здесь начинается первая хитрость налогового юриста – суд сложный, навыков требуется много, время стоит дорого. Но тем не менее, цена формируется фиксированная (базовая ставка). Какая – зависит от двух факторов: 1. размер налоговых доначислений и 2. минимальная цифра в голове у налогового юриста. Далее идет вторая хитрость (она же - и начало правильного компромисса) – гонорар успеха. То есть, выиграл суд – получил дополнительный гонорар, не выиграл – не получил. При этом гонорар успеха определяется в процентах и зависит реально уже не от сложности дела, а от вероятности его выигрыша. Здесь мы немного приоткроем завесу тайны – если юрист не уверен в исходе дела, то он будет максимально увеличивать базовую ставку. С другой стороны возможно и обратное – если юрист слишком завышает гонорар успеха, то есть вероятность в том, что дело не такое уж «проигрышное», как заявляется. В любом случае, коммерсант прекрасно понимает, что гонорар успеха для него вешь выгодная в обоих смыслах (платится от результата, что и финансово правильно и психологически легче воспринимается). Вот только как разумно определить размер гонорара успеха. И здесь уже продвинутый налоговый юрист использует третью хитрость – показывает коммерсанту финансовую экономию вопроса. Ну а как это показывается, мы оставим пока место вашему воображению.
Теперь о дополнительных возможностях. Отсчитаем время еще немного назад – к началу проверки. Опуская желание коммерсанта сэкономить на налоговом юристе во время проверки, напомним последствия такого сладострастия – отсутствие правильной и своевременной фиксации нарушений налогового органа, непредоставление или несвоевременное предоставление возражений, отсутствие стратегии защиты по налоговой проверке и как результат, повышенные доначисления являются вполне закономерным следствием большинства таких экономий (безусловно, не всех, так как бывают коммерсанты-провидцы и коммерсанты с опытом (правда последние в большинстве случаем все-таки спецов приглашают).
А сейчас рассмотрим позитивные моменты присутствия налогового юриста (реального с опытом, а не напыщенного балабола с надутыми щеками и отсутствием практики):
- Наличие сформированной стратегии защиты позволяет своевременно и объективно вести работы по проверке.
- Общение с налоговым органом позволяет лучше понять его слабые и сильные места при проведении проверки и, как следствие, правильно на них реагировать.
- Это же общение позволяет пояснить налоговому органу спорные моменты и донести до него свою позицию по вопросу, что в ряде случаев снимает доначисления там, где они были бы сделаны при отсутствии общения.
- Ну и безусловно, есть очевидные моменты о который налоговый орган будет умалчивать в силу возложенной на него функции, а налоговый консультант должен отслеживать для защиты налогоплательщика.
- И, наконец, необходимо своевременно и в правильной форме предоставлять возражения на акт проверки (доначисления всегда будут), а в последующем и на решение по проверки. Ведь в противном случае это решение может вступить в законную силу, что хотя и не исключает возможности обжалования, но уже существенно ухудшает первоначальные возможности, а именно, налоговый орган вправе в бесспорном порядке списывать сумму начисленной по решению задолженности, а в случае ее превышения нормативов для возбуждения уголовного дела – еще и осложнит одновременной проверкой следственных органов.
На всем вышеуказанном фоне при первоначальном привлечении юриста возможно точно сэкономить на части базовой ставки, так как, по сути, при сотрудничестве с юристом при начале проверки уже с этого момента закладывается судебная позиция по возможному будущему налоговому спору.
А теперь, возьмем и на машине времени умчимся еще немного в прошлое, в тот момент, когда коммерсант начинает формировать свою бизнес-модель. Этот тот старт, при котором – при правильном расчете сил, развивать бизнес можно долго и с минимальными потерями в части налоговых претензий. Именно поэтому, наиболее прозорливые коммерсанты именно в этот момент начинают выбирать себе налоговых консультантов и обсуждать с ними свои возможности при использовании налоговых льгот, а также влияние тенденций налогового законодательства на ближайшую и среднесрочную перспективу работы их бизнеса.
О ВЫВОДАХ: Высокая стоимость услуг налоговых консультантов объясняется рядом объективных факторов, таких как уровень компетенции, знания навыки и опыт их работы. Однако существуют механизмы, позволяющие в ряде случаев не только успешно торговаться с налоговыми консультантами, но и достигать финансового симбиоза во взаимоотношениях с ними.
На этом мы заканчиваем нашу трилогию о налоговых юристах. С первыми двумя частями вы можете ознакомиться на нашем канале в Яндекс Дзене или в Телеграмм-канале.
#налог #налоговыйконсультант #юристпоналогам #юрист #налоговыйконсалтинг #налоговаяпроверка #защитавсуде #судебнаяпрактика #ФНС #налоговая
Статья выпущена 31.03.25 г.
