Каждый продавец на Wildberries рано или поздно сталкивается с ситуацией, когда:
🔹Товар есть, но продажи не растут.
🔹Конкуренты обгоняют, и приходится демпинговать.
🔹Вложения в продвижение не окупаются.
Проблема в том, что многие действуют без четкой стратегии, копируют чужие тактики или надеются на «авось». Сейчас я расскажу о 5 ключевых ошибках, которые мешают выйти на стабильно высокие продажи, а так же как их можно избежать.
Ошибка 1. Отсутствие поэтапной стратегии после старта
❗️Проблема:
Продавец зарегистрировался на WB, загрузил карточки, отправил товар на склад — и остается в неопределенности. Начинает хаотично тестировать методы продвижения, которые где-то слышал:
❌Делает выкупы, но они не работают.
❌Пытается повторить успех конкурентов, но получает нулевой результат.
Решение:
Нужен пошаговый план продвижения, адаптированный под ваш товар и бюджет.
Ошибка 2. Демпинг как единственный способ удержаться на рынке
❗️Проблема:
Когда продажи падают, многие начинают снижать цену, чтобы вернуть позиции. В краткосрочной перспективе это может сработать, но в итоге:
➖Маржа падает, бизнес становится нерентабельным.
➖Конкуренты еще сильнее давят по цене.
➖Покупатели начинают воспринимать товар как «дешевый» и низкокачественный.
Решение:
Нужна стратегия ценообразования, которая позволит подключать грамотное продвижение
Ошибка 3. Неправильный выбор товара
Продавцы часто выбирают товары, ориентируясь на:
👎🏻«Модные» ниши (но там высокая конкуренция).
👎🏻Интуицию («Мне кажется, это будет продаваться»).
❌В итоге — товар лежит на складе, а деньги заморожены.
Решение:
Нужна стратегия подбора и тестирования новых групп товара, грамотная диверсификация бюджета
Ошибка 4. Неумение конкурировать с топовыми игроками
Новые продавцы часто сталкиваются с тем, что:
🔹Топы занимают лучшие позиции в поиске.
🔹У них уже есть отзывы и рейтинги.
🔹Их рекламные бюджеты значительно выше.
Решение:
До выхода на маркетплейс продумать и составить пошаговый план роста. Ставить цели исходя из собственного бюджета и адаптировать стратегию под вашу реальность.
Ошибка 5. Слепое копирование чужих стратегий
Многие продавцы:
💡Смотрят, что делают конкуренты, и повторяют.
💡Покупают «волшебные» курсы, но не получают результата.
💡Проблема в том, что универсальных решений нет — то, что сработало у одного, может провалиться у другого.
Что делать вместо копирования:
👉🏻Анализировать свою аудиторию (кто покупает, какие у них боли).
👉🏻Тестировать гипотезы (например, разные виды рекламы).
👉🏻Строить собственную стратегию на основе данных, а не чужих советов.
Продажи на Wildberries — это система, а не лотерея. Задача любого продавца выстроить стратегию, которая поможет добиться максимально возможного результата из текущих положений дел
Если нужна помощь в разработке индивидуальной стратегии — напишите мне в Телеграм @ansmeh и я уже на предварительном созвоне смогу ответить на интересующие вас вопросы и дам рекомендации по улучшению контента!
