Если ваши продажи на Wildberries остаются на низком уровне, возможно, причина кроется в индексе локализации - важнейшем параметре, определяющем позиции вашего товара в системе маркетплейса.
Сущность и значение индекса локализации
Индекс локализации представляет собой интеллектуальный инструмент Wildberries, который вычисляет процентное соотношение локальных отгрузок к общему объему заказов. Формула его расчета проста:
(Количество заказов в регионе склада ÷ Общее количество заказов) × 100%
Пример для наглядности:
Если из 200 ваших заказов 160 были выполнены в пределах того же федерального округа, где расположен склад Wildberries, ваш индекс локализации составит 80%.
Критерии учета заказов:
Wildberries учитывает данные за квартал (13 недель), применяя следующие фильтры:
- Только заказы, выполненные со складов маркетплейса
- Ограничение территории РФ и Казахстана
- Исключение крупногабаритных позиций
- Обязательное условие: не менее 80% поставок по схеме FBO
Почему этот показатель заслуживает вашего внимания?
- Экономическая эффективность
Высокий индекс локализации - это прямой путь к снижению логистических издержек. Каждый процент увеличения показателя означает сокращение расходов на транспортировку. - Скорость выполнения заказов
Локальные поставки естественным образом ускоряют процесс доставки, что положительно сказывается на удовлетворенности клиентов и уменьшает процент отказов. - Маркетинговые преимущества
Товары с оптимальной локализацией получают приоритет в системе рекомендаций и чаще попадают в блок "Быстрая доставка".
Стратегия повышения индекса локализации
- Аналитический этап
Используйте инструменты аналитики Wildberries для изучения географического распределения спроса. Обратите особое внимание на раздел "География продаж" в личном кабинете. - Оптимизация складской логистики
Рассмотрите возможность мультискладского размещения товаров, ориентируясь на регионы с наибольшим спросом. - Работа с бизнес-моделью
Постепенно увеличивайте долю поставок по схеме FBO до рекомендуемых 80%, что является важным условием для учета в индексе.
Практический кейс:
Возьмем для примера поставщика Носков:
- Основной склад: Краснодар
- Модель работы: 60% FBO, 40% FBS
Исходный индекс локализации: = 39%
После оптимизации:
- Дополнительная отгрузка товаров на центральный и приволжский кластер
- Доля товара отгружаемого по FBO увеличили до 75%
Результат: индекс вырос до 62%, что позволило увеличить количество заказов в 3 раза, сократить ДРР до 3%.
Далее работа проводилась по оптимизации рекламных компаний - данная работа позволила более качественно реализовывать рекламный бюджет.
Заключение:
Индекс локализации - это не просто сухая метрика, а стратегический инструмент для бизнеса. Его оптимизация требует системного подхода, но вознаграждается ощутимыми финансовыми результатами.
Если вам требуется профессиональная помощь в анализе и улучшении ваших показателей локализации, я готова предложить индивидуальную консультацию. Напишите мне в Телеграм @ansmeh и я помогу выстроить эффективную систему товарного распределения.
P.S. Интересно узнать ваше мнение: сталкивались ли вы с необходимостью пересматривать географию поставок? Какие решения оказались наиболее эффективными? Делитесь опытом в комментариях - это ценно для всего профессионального сообщества.
