Как покорить вершины Wildberries в 2025: исчерпывающее руководство по выходу в ТОП
2025 год стал переломным для цифровой торговли на Wildberries. Алгоритмы маркетплейса стали сложнее, конкуренция жестче, а правила игры — тоньше. Многие продавцы, использующие устаревшие методы продвижения, столкнулись с резким падением продаж. В этом подробном руководстве я расскажу о ключевых изменений системы, актуальные стратегии продвижения и пошаговый план вывода товаров в топовые позиции. Больше полезного контента в моем Телеграм канале
Что кардинально изменилось в алгоритмах Wildberries в 2025 году?
1. "Коэффициент лояльности покупателей" — новый король ранжирования
К 2025-ому году система научилась учитывать:
Процент повторных покупок (если клиенты возвращаются — ваш товар растет в выдаче)
Глубину взаимодействия (просмотры карточки, добавление в избранное)
Отзывы с эмоциональной окраской (система анализирует тональность комментариев)
Как повлиять на данный показатель?
- Добавляйте персонализированные подарки (открытки, пробники, полезные мелочи)
- Следите за качеством упаковки — она должна быть прочной и эстетичной
- Побуждайте покупателей оставлять честные отзывы о товаре
- Непрерывно работайте и улучшайте карточку товара, обращая внимание на каждый этап конверсии
2. Скорость ответа на вопросы — теперь критически важна
Wildberries ввел рейтинг отзывчивости продавца. Если вы отвечаете дольше 24 часов, карточка теряет позиции.
3. Видеоконтент — обязательное условие для ТОПа
Товары без видео практически не попадают в рекомендации. Wildberries отдает приоритет карточкам с детальными обзорами на товар: чем более подробно вы покажите его со всех ракурсов, тем больше шансов на конкуренцию с похожими карточками. Помимо обзоров так же хорошо работают инструкции по применению или сравнение эффекта от использования.
Видео длиной 15-30 секунд получают больше показов.
4. Борьба с накрутками стала жестче
В 2025 году Wildberries продолжает блокировать продавцов за искусственные выкупы. Вместо этого система поощряет:
- Естественные продажи через рекламу
- Внешний трафик (соцсети, email-рассылки, блогеры)
- Участие в акциях ("Выбор покупателей", "Успей купить")
Пошаговая стратегия выхода в ТОП в 2025 году
Шаг 1. Оптимизация карточки товара
Что нужно проверить:
✔ Фотографии — минимум 7 качественных изображений (белый фон + пример использования)
✔ Видео — добавьте обзор, упаковку и сравнение с конкурентами
✔ Описание — используйте ключевые слова + ответы на возражения
✔ Характеристики — заполните все поля, особенно "Доп. атрибуты"
Шаг 2. Запуск рекламы
Лучшие инструменты 2025 года:
🔹 Поисковая реклама (ставки выросли, но дают быстрый эффект)
🔹 Рекомендательные блоки ("С этим покупают", "Похожие товары")
🔹 Внешний трафик (TikTok, Telegram-каналы, таргет в VK, нельзяграм)
Шаг 3. Работа с отзывами
- Стимулируйте покупателей оставлять отзывы (например, подарок или письмо покупателю)
- Отвечайте на негативные отзывы в течение 24 часов
- Добавляйте фотоотзывы в карточку (через раздел "Отзывы с фото")
Шаг 4. Участие в акциях Wildberries
В 2025 году акции дают в 3 раза больше показов. Но, не забываете просчитывать юнит, чтобы не уйти в минус. Чтобы участие в акциях приносило максимум пользы и не сильно резало маржинальность, входите не всем ассортиментом, а поочередно. Каждая акция должна быть экономически выгодна для продавца.
Чего категорически избегать в 2025 году?
Демпинг — Wildberries понижает товары с резким снижением цены
Накрутка отзывов — система выявляет фейки и блокирует карточки
Медленная отгрузка по FBS — задержки более 48 часов снижают позиции
Итог: стратегия удержания в ТОПе Wildberries в 2025 году
Для стабильного присутствия в топовых позициях необходимо комплексно подходить к управлению продажами: в первую очередь делайте упор на качество товара и обслуживания — это основа лояльности покупателей и положительных отзывов. Обязательно используйте видеоконтент (обзоры, инструкции, сравнения) и привлекайте внешний трафик из соцсетей, блогов и рекламных каналов, чтобы увеличить естественный спрос. Не менее важны логистика и поддержка: контролируйте сроки отгрузки, соответствие упаковки стандартам Wildberries и оперативно реагируйте на вопросы покупателей. Только сочетание этих факторов обеспечит долгосрочный рост продаж и устойчивые позиции в ТОПе.
Нужна персонализированная стратегия? Оставьте запрос мне в Телеграм — проанализирую ваш магазин и дам конкретные рекомендации. @ansmeh
P.S. Какие изменения на Wildberries в 2025 году удивили вас больше всего? Делитесь в комментариях! 👇💬
