Как за 7 минут определить тип мышления собеседника: личный опыт бизнес-консультанта

Мой интерес к функционированию человеческого мозга зародился во время обучения на инженера АСУ и службы в Ракетных войсках стратегического назначения, где я привык анализировать сложные системы. За 30 лет консалтинговой практики я научился выявлять закономерности в поведении людей и трансформировать этот опыт в практические инструменты.

Одним из таких инструментов является метод Триограмма, позволяющий быстро определить доминирующий тип мышления человека. В России этот метод известен с конца 2000-х годов и получил широкое распространение в сфере управления персоналом и бизнес-консультирования.

В 2015 году я разработал чек-лист, который позволяет после 7–10 минут наблюдения за собеседником сделать выводы об особенностях его мыслительной деятельности. Этот инструмент стал неотъемлемой частью моей работы, помогая не только в подборе персонала, но и в формировании эффективных команд, разработке стратегий обучения и разрешении конфликтов.

Подписывайтесь на Телеграмм канал

Вспоминаю как использовал метод Триограмма в ходе реализации консалтингового проекта с крупной технологической компанией. Кто из кандидатов окажется наиболее предпочтительным на позицию технического директора:

1. Один из кандидатов говорил медленно, использовал минимум жестов и предпочитал традиционные подходы — классические признаки преобладания зелёного сегмента (ствол мозга). Такие люди отлично подходят для работы, требующей стабильности и последовательности.
2. Другой кандидат, напротив, был очень эмоционален, активно жестикулировал и говорил энергично, что указывает на доминирование красного сегмента (лимбическая система). Такие специалисты хорошо справляются с задачами, требующими быстрого реагирования и установления контакта. Однако для позиции технического директора этот профиль оказался менее подходящим.
3. Третий претендент демонстрировал признаки преобладания синего сегмента (неокортекс): размеренная речь со сложными конструкциями, фокусировка на деталях и логике. Именно такие характеристики наиболее ценятся в аналитической работе и управлении технологическими процессами. В итоге этот кандидат и получил должность.

Если вам интересен мой чек-лист, пожалуйста, напишите мне личное сообщение, и я с удовольствием поделюсь им с вами.