Андрей Донских | Инструменты успеха для лидеров и наставников

Слушай, давай без этого всего "кризис — точка роста". Кризис — это кризис. И вот этот наш, 25–26 годов, вообще не про "переждать". Это когда тебя как бизнес зажимают в угол, а ты стоишь, улыбаешься и говоришь клиенту: "Да, конечно, всё под контролем". А сам думаешь: "Господи, хоть бы сегодня никто не позвонил". И работать больше — не спасает. И маркетинг — не спасает. И акции — не спасают. Даже молитвы уже, кажется, не спасают. Но есть штука, которая работает. И называется она "пивот". По-английски pivot. Это термин из стартап-среды, но давно вышел за её пределы. По-русски — разворот, но такой… хитрый...

Андрей Донских. Консультант лидеров изменений. Тренер высокопродуктивных команд. Методолог тренажеров Donskih Games. Автор книг Вы несёте на себе всё. Команду. Сроки. Финансы. Отношения с партнёрами. Ожидания семьи. И ещё — то, что никто не видит: внутреннее напряжение, усталость, одиночество. Вы — "тот самый", кто всегда на связи, кто принимает решения, кто держит ритм. Но внутри — вопрос, который давно не даёт покоя: "А если я не справлюсь?" Вы не можете позволить себе сомневаться вслух. Не перед командой...

Исследование руководителей мы провели в ноябре 2025 года. 37 владельцев компаний и руководителей из разных отраслей ответили всего на три вопроса. Вроде бы, не много. Однако этого оказалось достаточно, чтобы увидеть главный риск 2026 года. И речь не о налогах, ставке ЦБ или падении спроса. Не рынок тормозит бизнес. Руководители перегружены Наше исследование руководителей показало: компании буксуют не потому, что рынок сложный, а потому что управленцы застряли в операционке. Они закрывают задачи...

Управление "нейрохимией команды" — не мода и не метафора для красивых выступлений. Это базовый навык лидера, который понимает: продуктивность начинается не в планёрках и не в Excel, а в состоянии людей. В том, что они чувствуют, когда входят в переговорку. В том, как звучит их голос на созвоне. В том, что остаётся между строк. Команда — живой организм. В нём постоянно циркулируют свои "химические сигналы": доверие, энергия, значимость, лёгкость… или тревога. Когда много окситоцина — люди открыты...

Если вы чувствуете усталость вместо вдохновения — дело не в мотивации. Мозгу просто нужен один завершённый шаг, прежде чем вы пойдёте дальше... Интересная вещь происходит с нами в конце года. Мы спешим закрывать задачи, дописывать планы, расставлять галочки — но редко останавливаемся, чтобы заметить самое ценное: мы уже изменились. И мозг это видит не тогда, когда мы "успели всё", а когда подводим итоги...

Еще год назад казалось: главный ориентир для лидера — быть экспертом, быстро принимать решения и удерживать курс в сложных условиях. Но 2025-й уже показывает: эта парадигма устарела. Исследования DDI, Korn Ferry и Harvard сходятся — роль лидера радикально меняется. 2024-й был временем "кризисного лидера": авторитета, который держал команду в жестких рамках и сам искал ответы. Лидер знал — люди выполняли. Такой стиль был уместен в условиях турбулентности. Но он же привел к росту стресса, падению доверия и выгоранию управленцев...

(из серии «5 шагов к культуре лидерства») Меня часто спрашивают: "Как понять, человек — лидер или просто руководитель?" И я всегда отвечаю одинаково: Лидер — это не роль и не должность. Это поведение. Можно носить бейдж с надписью "Директор" и ежедневно транслировать: "Я тут главный". А можно — без всяких формальных признаков — быть тем, за кем идут в трудный момент. Лидерство не назначается. Оно проявляется. Особенно в ситуациях неопределённости, перегрузки, конфликта, напряжения. Там, где уже нельзя прятаться за должностную инструкцию и красивую стратегию на слайде...

Иногда всё идёт не по плану. Ошибка. Потеря. Провал. В такие моменты лидер остаётся с командой на "разбитом корабле" — и именно тогда становится особенно важным не терять курс. Помогут три вопроса. Они простые, но сильные: В книге «Лидерство без фильтров» я подробно разбираю техники, которые помогают находить опору в таких ситуациях. Одна из них — «Инвентаризация уцелевшего». Это практика осознанного фокуса: не на том, что упало, а на том, что уцелело. Команды, применяющие этот приём, быстрее собираются с силами и возвращаются в движение...

С прошлого века я помогаю компаниям запускать и развивать системы наставничества. Вижу одно и то же: все хотят "как в лучших компаниях", но часто всё сводится к лозунгам и ожиданиям, что "оно как-то само заработает". Не заработает. Наставничество — не магия. Это система. И она требует осознанного проектирования, внимательной настройки и уважения к опыту — как передаваемому, так и принимаемому. Моя новая книга — не теория, не компиляция западных моделей, не набор "цитат для презентаций". Это — честный разговор о том: Кстати, я прошел путь обычного клиента — одним из первых...

Когда говорю клиентам: "В вашем отделе продаж можно использовать ИИ", — в ответ чаще всего слышу: "Андрей, мы не айтишники". Это как если бы в 90-е кто-то сказал: "Компьютер? Это же для программистов, нам-то зачем". На самом деле ИИ — не про технологии, а про мышление. ИИ — не железка и не код. Это партнёр по размышлениям. Аналитик, копирайтер, второе мнение — который не устаёт, не судит, и работает по вашей задаче 24/7. Если вы работаете с клиентами, ИИ может: — подсказать, как адаптировать КП под...

Сегодня российские компании сталкиваются с вызовами, масштаб которых требует не просто внимания, а переосмысления подходов к работе с персоналом. Цифры говорят сами за себя, и они тревожат. Рекордная текучесть кадров достигает 30% в год. Представьте, каждый третий сотрудник может покинуть вашу команду в течение года. Это не просто статистика; это колоссальные потери времени, ресурсов и знаний. Дефицит квалифицированных специалистов уже сегодня составляет порядка 1.5 миллиона человек, и эта цифра имеет тенденцию к росту...

Когда ты работаешь с людьми десятилетиями, одна истина становится особенно ясной: многое можно потерять, но если у тебя есть внутренняя опора — ты устоишь. Зрелость — не про возраст, не про количество проектов, и даже не про знание «как правильно». Это про то, на что ты опираешься, когда становится по-настоящему сложно. Про то, как ты удерживаешь направление, когда меняется ветер. Я часто вижу: те, кто берёт на себя роль наставника, лидера, проводника — начинают не с того. Они ищут методы. Модели...