Это очень поучительная история о том, как важно правильно планировать свой бизнес. Ко мне пришел селлер с 20 миллионным долгом и ежемесячным убытком в 2 миллиона.
Все просто: перед выходом на Вб, он подбирал нишу, анализировал карточки топов и решил пойти в нишу бытовой химии, насмотревшись на продажи Synergetic.
Он запустил производство, но:
- Неправильно посчитал экономику
- Не учел того, что это один из топов рынка, да и сама по себе ниша сильно перегружена.
- Набрал долгов, не имея четкого плана как будет отдавать эти суммы.
Когда он пришел ко мне по рекомендации, я даже сначала не хотела его брать. Он во всем спорил, был совсем молодой и слишком амбициозный. Финансы любят четкие, выверенные действия.
Но мы начали работу и вот что сделали??
- Просчитали юнит экономику с учетом его долгов
- Пересмотрели товарную матрицу, сузили нишу до средств для мытья полов.
- Запустили производства в городах, где лучше выкуп.
- Начали отслеживать всю экономику через сервис Effstep: https://clck.ru/3Jzsyu
Это позволило нам отслеживать эффективность работы через PNL, движением денежных средств, выстроить планфакторный анализ и баланс. Понимать, как каждая единица товара влияет на прибыль.
Каждый артикул, который тянул нас вниз, мы просто выводили, чтобы не уходить в минус.
За время работы мы вышли из долга в +3 миллиона ежемесячной чистой прибыли.
Финансовая аналитика на маркетплейсах помогла нам найти точки роста. Чтобы оценить состояние своего бизнеса прямо сейчас, переходите в бот: https://clck.ru/3JztEn