Между прочим, сегодня, а вовсе не 1 апреля, день лжи.
Существование праздника обосновано - лгать нам приходится часто. Только если специально не тренироваться, то ложь выглядит неестественно. Идеальное решение, согласно Триверсу - солгать самому себе. Когда веришь в собственную ложь, обмануть других становится проще.
Легче всего обмануться в том, что сложно проверить. Например, в своих способностях. Риск, конечно есть: "А ты точно альфа-самец? Пойди отними айфон у Игоря." Но часто обходится без проверки и хвастун покоряет сердце дамы. Передает ген "удачного хвастовства" дальше.
Да, мужчины не просто с Марса, они еще и более склонны к обману. А женщины, напротив, искуснее в раскрытии этих обманов. Видимо, миллионы лет отбора научили их видеть разрыв между «я — альфа» и «я забыл вынести мусор».
Только еще раскрывать обман хотят службы безопасности. Поэтому сегодня приоткроем ящик полиграфа. Почему и как эта чертова коробочка работает. А точнее - как работает наш мозг.
Все важное происходит быстро. Леопард выскакивает из-за кустов. Блондинка заходит в вагон метро. Рассуждать некогда. Первыми активируются древние слои мозга, работающие без сознательного участия. Неважно, что произошло - диапазон реакций организма ограничен. Предстоит ли нам бурный секс или жестокая драка - организм увеличивает сердечный ритм и поднимает давление.
А еще - потеет.
Помогает рассеивать тепло от работающих мышц, да и чуть влажной рукой удобнее схватить дубинку.
Поэтому полиграф первым делом анализирует влажность рук и высчитывает силу эмоциональной реакции. Так что, если по-честному, полиграф фиксирует не столько ложь, сколько возбуждение и эмоции в моменте. И темперамент.
Холерик переживает резче и долго успокаивается, от нервничающего меланхолика прибор зашкалит, ну а флегматика сложно раскрутить на эмоции. Зато хорошо нанимать на монотонную работу. А вот сангвиника - в продажи.
© Николай Молчанов - кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, колумнист Psychologies и РБК.
Мои книги "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" жюри PricewaterhouseCoopers признало лучшими деловыми книгами России в 2022 г. и 2020 г.
Веду блог "Психология Маркетинга" о поведенческой психологии в Telegram.. На пальцах объясняю самые крутые штуки о психологии, ловушках мышления и техниках манипуляции. 180 000+ подписчиков уже в курсе.
Не упусти шанс изменить свою судьбу. Подписывайся, пригодится