Вы продаете по-настоящему качественный товар, но заказы не спешат приходить ? Ваш продукт теряется среди остальных и вы не можете увеличить свой доход? Не переживайте!
В этой статье мы расскажем, что влияет на уровень продаж и роста, какие инструменты использовать, чтобы повысить рейтинг магазина, как увеличить количество отзывов и многое другое.
Хотите узнать , какие советы помогут увеличить продажи на маркетплейсах? Тогда оставайтесь с нами!
Конверсия на маркетплейсах
Конверсия продаж- это процент покупателей, которые купили товар, а не просто посмотрели карточку или добавили в избранное.
Для чего это нужно?
- Чтобы увеличить прибыль
- Чтобы понять какие действия могут повлиять на конверсию
- Чтобы оставаться конкурентоспособным
Рассмотрим на примере, как это работает:
Вы продаете маску для волос, и ее приобрело 150 человек, а посмотрело 300 человек. Тогда конверсию рассчитываем по формуле: 150•100%:300. Получается 50% конверсии.
Какие факторы влияют на уровень продаж ?
- Рейтинг
- Оптимизация
- Визуал
- Место в поисковой выдаче
Самое интересное, если увеличить конверсию хотя бы на пару процентов, можно удвоить свой доход.
Как работает ранжирование товаров на маркетплейсах
Ранжирование товаров- это процесс, с помощью которого маркетплейсы упорядочивают карточки товаров в поиске.
Это нужно для того чтобы предложить покупателю наиболее подходящий вариант по запросу.
Высокое ранжирование помогает продавцу
- Увеличить видимость товара, так как на маркетплейсе чаще всего показ идет по ключевым запросам
- Снизить затраты на рекламу
- Продавать в разы больше
Основные факторы:
- Продажи
Чем больше товаров продается, тем выше позиции
- Спрос
Более популярные товары приоритетнее у покупателей
- Рейтинг
Высокий рейтинг улучшает видимость не только карточки, но и бренда в целом
- Цена
Конкурентоспособная цена делает товар более заметным
- Релевантность
Соответствие поисковому запросу
Как повысить ранжирование товара: пошаговая инструкция
- Оптимизируйте карточку товара (правильно оформите фотографию, сделайте точное описание и тд)
- Устанавливайте конкурентоспособные цены, чтобы выделиться среди других предложений
- Разместите товар на разных складах, это делает товар более доступным
- Участвуйте в акции и распродаже, это даст дополнительную поддержку от маркетплейса и приведет новых клиентов
Оформление фотографии для карточки товара
Помимо стандартных способов (выстроить свет, сделать несколько кадров и тд) сделать крутую карточку товара, мы хотим рассказать о том как нейросети могут вам помочь
- Wondercard поможет нам с инфографикой.
Нейросеть разместит важную информацию о данном товаре на фото. От вас требуется лишь описать что вы хотите видеть (как и где можно использовать товар, размеры, уникальность и тд)
- MidJorney поможет сделать уникальное изображение.
Вам нужно лишь написать текст, на основе которого будет работать нейросеть. К примеру, «сделай 3 новых реалистичных картинки в теплых цветах, расположи на переднем плане очки с черной оправой на столе в кофейне».
- BgRem может удалить фон или посторонние предметы
- Kandinsky 3.1- это нейросеть «десять в одном»д
Она может и добавить/удалить предмет и нарисовать картинку с нуля и детализировать готовое фото.
Как увеличить продажи на Озон и Wildberries с помощью seo
Чтобы успешно продвигать товары на маркетплейсах, важно уметь адаптировать карточку товара под требования поисковых систем. Проще говоря, нужно сделать так, чтобы ваш продукт показывался тем покупателям, которые ищут подобные продукты.
Как оптимизировать карточку товара? Используйте ключевые слова!
В название и описание товара включите фразы, которые чаще всего используют при поиске товара.
Например, вы продаете женские кроссовки. В этом случае, ключевые слова будут:
- Легкие
- Для спорта
- С амортизацией
- Ортопедические
- Для женщин
- Для активного образа жизни
- Розовые
Как подобрать ключевые слова?
Во-первых, вы можете самостоятельно анализировать и выбирать ключевые слова. Конечно, это увеличивает насмотренность, но занимает слишком много времени
Во-вторых, вы можете воспользоваться специализированными сервисами
- Яндекс.Воодстат
- Click.ru
- KeyCollector
- Ppc Help
Увеличение продаж на маркетплейсах: рейтинг товара и как он помогает в продвижении
Рейтинг товара сильно влияет на доверие покупателя, на продажи, на распространение.
Чем больше качественных отзывов, тем выше рейтинг и, соответственно, больше шансов подняться в топ.
Какие есть способы увеличить количество отзывов?
«Баллы за отзыв» на Ozon, «Рубли за отзыв» на Wildberries
Функция позволяет покупателям получить скидку или же вовсе бесплатный товар. Селлеры же продвигают карточку товара в топ.
Плюсы:
- Не нужно выходить за рамки платформы
- Улучшает видимость товара
Минусы:
- Риск негативных отзывов, так как покупателю сложно попасть в акцию и часто они остаются «обманутыми» не по вашей вине
- Нет гарантий, что человек, купивший товар напишет отзыв
- Отзывы могут быть некачественными
Самовыкуп
В данной схеме продавец или посредник покупает товар, до тех пор пока он не выйдет в топ. Селлер оставляет сам себе отзывы, задаёт вопросы.
Плюсы
- Быстрый рост
- Экономия на внешней рекламы
- Обгон конкурентов
Минусы
- Сложность организации (нужно создавать несколько аккаунтов, выкупать продукт и тд)
- Возможность попасть под санкции маркетплейса и потерять аккаунт. Вайлдберриз и Озон часто блокируют продавцов, которые искусственно повышают рейтинг)
- Большие затраты. Чтобы добиться успеха некоторые товары нужно будет выкупать тысячами.
Реклама у блогеров
Инфлюенсеры снимают обзоры, пишут посты, пробуют ваш товар и делятся эмоциями.
Плюсы:
- Ваш товар может стать «вирусом»
- Вы экономите на внутренней рекламе
- Повышается лояльность аудитории
- Быстрый рост продаж
Минусы:
- Мало платформ помогающих с поиском
- Большая комиссия за работу
- Блогеры берут большой процент
Это один из самых эффективных способов увеличить продажи на Wildberries и Ozon.
Но где найти тех, кто готов помочь вашему товару выбиться в топ?
Ответ прост: на площадке Rizz market!
К 2025 году здесь собрано около 3.000 селлеров и 80.000 блогеров.
Чем удобен сервис Rizz market?
- Автоматизация процессов
От поиска блогера до оплаты — все происходит быстро и просто.
- Официальное оформление сделок
Никаких рисков, только прозрачные условия.
- Маркировка и отправка в роскомнадзор
Платформа берет на себя все технические моменты.
- Внутренний чат
Вся переписка с блогером ведется в одном месте.
Если вы хотите:
- Получить больше качественных отзывов.
- Поднять товар в поисковой выдаче.
- Увеличить продажи и доход.
- Сделать так, чтобы ваш товар стал вирусным.
Тогда Rizz market — ваш надежный партнер в продвижении на Wildberries и Ozon. Доверьтесь профессионалам и начните зарабатывать миллионы уже сегодня!
Подробности ищите на сайте Rizz market!
Увеличения продаж на Wildberries и Ozon требуют правильной стратегии. Главное, не забывайте, что отзывы - это ключевой фактор, который влияет на продвижение товара. С Rizz market вы сможете получить качественные отзывы и привлечь целевую аудиторию.