Сегодня эксперты на рынке сталкиваются с невероятной сложностью привлечения целевой аудитории. И это даже не зависит от бюджета, который вы готовы потратить на рекламу.
1️⃣ Стоимость трафика постоянно растет
Стоимость подписчиков на экспертные блоги в Telegram уже может доходить до 5 000Р. Подписчик за 200Р может быть только результатом грамотной стратегии и впечатляющего авторского контента на канале.
Как работали многие эксперты во времена дешевого трафика? Они проводили эмоциональные вебинары, на которых с помощью разных манипуляций продавали продукты-пустышки. Люди покупали, разочаровывались, уходили. Никто не расстраивался – закупали новый трафик, и так бесконечно.
Сейчас такая схема перестала работать, выйти в плюс с одной продажи на холодную аудиторию практически невозможно.
Теперь делать ставку на трафик можно, только если у тебя есть комбо 3х составляющих:
1. Впечатляющий авторский продукт, который проверен на существующей аудитории
2. Линейка продуктов, построенная по принципу скользкой горки, когда, купив один продукт, клиент получает результат и хочет двигаться дальше
3. Авторский канал, не похожий на каналы других экспертов с вечнозелеными продажами
2️⃣ Слив денег из-за недобросовестных подрядчиков
Вы не представляете, с каким большим количеством консультантов и подрядчиков мы пытались работать. Очень сложно найти тех ребят, кто действительно будет вдумываться в смысл твоего продукта, создавать рекламу, которая привлечет ту аудиторию, которая тебе нужна, и сделает это недорого.
В некоторых случаях тебе нальют ботов, в других — приведут совершенно нецелевых подписчиков, которые ничего не купят. Я таких людей называю «люди с тумбочками» – однажды мы делали большую активность, вложили большую сумму в продвижение и, когда начали рассказывать про наш продукт, одна из участниц сказала:
— А вот я работаю с экспертом, который учит, как сделать так, чтобы каждое утро ты просыпался и у тебя в тумбочке были деньги. Вот это я понимаю.
Это было и смешно и грустно, потому что совершенно понятно, что с такой аудиторией, каши не сваришь и предлагать ей нет никакого желания.
Поэтому я рекомендую только одну схему работы с трафиком — сначала самостоятельно разобраться, как все работает, какие каналы дают результаты, при каких воронках, при каких подачах. И только тогда можно либо самостоятельно, либо уже с четким контролем подрядчиков выстраивать эту работу. Иначе практически в 99% случаев — это потеря денег.
3️⃣ Ограниченное количество каналов для продвижения
Принятый в Госдуме закон о запрете рекламы — это минус еще один работающий канал продвижения.
Из реально работающих сейчас осталось два, на которые я делаю ставку:
— рекламные посевы в Телеграме,
— контекстная реклама через Яндекс.Директ.
Но и там, и там нужно хорошо разбираться, как это работает.
Какой выход, если вы хотите расти на стагнирующем рынке?
1. Создавать канал на базе своего авторского метода, чтобы был смысл заходить в рекламу.
Если у эксперта нет авторского канала, который отличается от конкурентов, то привлекать на него дорогой трафик нет никакого смысла.
Даже мне с таким ярким каналом-лидером, как «Гений переговоров» не так-то легко привлекать новых подписчиков за 200 рублей. Получается исключительно благодаря моей уникальной авторской подаче.
Если у вас канал – копия других, с одним и тем же контентом, как и в сотнях других каналов, то на этот канал люди не будут подписываться. Стоимость подписки взлетит до небес, и вы не сможете окупить вложенные деньги.
Своими секретами создания авторского, впечатляющего, популярного продукта и контента я делюсь на популярных мастер-классах:
— «Как создать авторский метод»
— «Wow-мейкеры»
— «9 загадок Шерлока Холмса»
Они все есть в пакете «Процветающий продукт», и сейчас цена на него просто фантастическая.
2. Разобраться, как работает система продвижения сегодня.
Буду делиться с вами успешными стратегиями, оставайтесь на связи 🔥
