Большинство обучающих программ обещали быстрые результаты. Что получилось в итоге?
1. Множество обещаний были невыполнимыми
Только подставные лица могли получать значимые результаты. Если же результаты получали реальные клиенты, то они были незначительными и получались не благодаря знаниям эксперта, а вследствие общего роста рынка.
Ярким примером такого типа может служить обучение по выходу на Wildberries — якобы, любой новичок без опыта и знаний может покупать вещи на Садоводе, гладить их, фотографировать на моделях и продавать в несколько раз дороже.
Люди вложили в такое обучение по несколько миллионов и не заработали ничего, потому что эта схема так просто не работает.
2. Суперусилия для получения результата
Есть очень много программ, где от новичка требуются просто героические усилия, чтобы получить результат:
— выход на большие сцены вместе с лидерами ниши. Кто туда пустит без авторского метода?
— профессиональный закуп трафика. В запуске трафика много подводных камней и нужно быть суперпрофессионалом с идеальным продуктом, чтобы запускать эффективный трафик,
— найм команды и делегирование всех своих задач. То, с чем мучается подавляющее большинство опытных бизнесменов годами, как будто бы сможет сделать новичок после месяца обучения.
Предлагается гигантский комплекс действий, с помощью которых вроде бы можно получить результат, но по факту новички просто отчаиваются и не делают ничего, потому что для них эта задача оказывается мегасложной.
3. Нет реальных инструментов
Я наблюдала, как на обучении экспертам предлагалось продавать свое дорогое наставничество и давались разные приемы, как его продавать, при этом на вопрос:
– А что мы будем делать, если у нас это наставничество купят? Какие инструменты мы будем давать?
Четкого ответа не было:
– Что-нибудь да скажете.
Все это приводило к тому, что люди, даже купив дорогое наставничество, возвращали деньги, а те, кто следовал этим советам, результата не получали.
Сюда же можно отнести пирамиды наставничества, которые образовались на рынке. Когда одни эксперты продавали другим свое дорогое наставничество и вместо того, чтобы упаковать этого эксперта и дать ему возможность на рынке заработать за счет своей экспертности, они говорили:
– Вы просто приводите нам клиентов, мы будем им продавать, также в кредит за несколько миллионов рублей наставничество, а вы получите часть.
В итоге люди понимали, что они просто становятся жертвами, участниками пирамиды.
Что в итоге?
Люди хотят быстрых результатов, но те обучения, которые есть на рынке, их дать не могут.
Чего стоит целая армия коучей, прошедшая обучение более чем за 200 000 Р+, которая не может продать свои услуги даже за 1 000Р?
Все это очень сильно подрывает желание учиться.
❗️Какой здесь выход?
Выигрывают те эксперты, которые продают проверенные продукты-инструменты, с помощью которых даже новичок сможет сделать свои первые продажи. А главное — их несложно освоить.
Я действую именно так.
Если эксперт-новичок хочет обучать переговорам, то ему не нужно готовить самому программу большого тренинга с нуля, разбираться в методологии обучающих программ, нанимать помогающую команду, тестировать, снова работать над изменениями. Это очень сложная работа.
Достаточно взять готовый инструмент — например, переговорную игру.
На интенсиве я покажу, как на базе этой игры можно делать мастер-классы, переговорные тренинги, курсы, стратегические сессии и массу других продуктов.
Для новичков это очень простой первый шаг, который гораздо проще сделать, и он сразу дает результат, первый доход и отличную возможность постепенно добавлять собственные инструменты, переходить к созданию своего авторского метода.
Если вы продаете обучение, подумайте, можете ли вы в его рамках давать такие же инструменты своей аудитории, как это делаем мы?
❤️ – если вам ценно и ждете описание еще двух кризисов, которые произошли на рынке обучения.
