Как оценить потенциал роста продаж? Ответ прост: Проанализируйте разницу в результатах между топовым и рядовым сотрудником. Этот разрыв — будь то 30% или 300% — и есть ваш возможный резерв роста. Ведь успешный продавец — не супергерой с уникальными способностями. Это обычный человек, который грамотно выстраивает коммуникацию с клиентами. Задача руководителя — систематизировать его методы: превратить эффективные переговорные техники в четкие скрипты, шаблоны и сценарии. Так вы трансформируете индивидуальное мастерство в воспроизводимую технологию для всей команды. Интересный факт: в процессе такой работы часто выясняется, что даже лучшие сотрудники не реализуют весь свой потенциал. Их результаты можно увеличить еще больше, устранив мелкие ошибки в подходе. А какой разрыв между вашими «звездами» и средней командой? Этот показатель — отправная точка для роста продаж. По мотивам поста Аси Барышевой https://vk.com/wall470432353_1104