Селлеры разделяются на два лагеря: те, кто заказывает фотосъёмку у профессионалов, и те, кто сам, в одиночку, без подготовки, вступает в схватку с камерой. Последних можно узнать по не всегда высокому качеству фотографий.
Но, возможно, вы из тех, кто твёрдо верит: "Смартфон снимает не хуже профи камеры. Но если не знать тонкостей этого ремесла, можно даже самый крутой товар показать не в лучшем свете. В итоге — провалить сезон, партию и не получить желаемую прибыль.
Когда DIY-фото — это оправдано?
Действительно, бывают случаи, когда можно обойтись без профессионалов. Например:
Вы продаете что-то уникальное, что быстро меняется. Допустим, у вас антиквариат, винтажная одежда, редкие камни. Каждый товар — единственный в своём роде. Заказывать студийную съёмку для каждого предмета бессмысленно. В этом случае стоит освоить базовые приемы съемки, купить подходящее освещение и делать фото самостоятельно.
Товар не требует сложной подачи. Если у вас футболки базовых цветов, которые нужно просто ровно сфотографировать на белом фоне — можно попробовать DIY. Хотя, если хотите выглядеть выгодно на фоне конкурентов, лучше всё-таки прибегнуть к профессиональной съемке.
У вас очень узкий бюджет. Если вы только запускаете бизнес и каждый рубль на счету, можно попробовать обойтись своими силами. Но если получаются слишком плохие фото, то это уже не экономия, а потерянные продажи.
Когда от DIY лучше отказаться?
1. Когда товар надо показать с лучшей стороны.
Представьте, что вы продаёте кожаные сумки из качественной кожи с хорошими швами и стильным дизайном. Однако вы снимаете их в комнате при жёлтом свете, из-за чего возникают тени, которые не передают все преимущества изделия. В результате покупатели пролистывают товар или видят фотографии у конкурента, где та же сумка представлена в идеальном свете — с гладкой кожей, без жёлтых пятен и с правильным ракурсом.
2. Когда фото должны продавать эмоцию.
Некоторые товары нужно не просто показать, а продать через образ.
— Крем для лица должен выглядеть как дорогое и эффективное средство, которое избавит от морщин, высыпаний или придаст свежий вид уставшей коже.
— Платье должно быть не просто тканью, а воплощением «я в нем чувствую себя королевой».
— Кроссовки — не просто обувь, а энергия, движение, драйв.
Фотографии без продуманного света, ракурса и обработки не дадут этой эмоции. А без эмоции люди не покупают.
3. Когда конкуренты уже давно вкладываются в фото.
Маркетплейс — это война за внимание. Если у конкурента на карточке товара классные фото, то ожидать от обычной съемки вау-эффект не следует.
«Но профессиональная съёмка стоит дорого!»
Давайте посчитаем. Плохие фото = низкая конверсия.
Низкая конверсия = меньше заказов.
Меньше заказов = больше затрат на рекламу, чтобы хоть кто-то покупал.
Кроме того, если карточка товара изначально сделана плохо, потом её придётся переделывать. А это — лишние расходы, потраченное время и упущенные деньги.
Что делать, если хочется качественные фото, но бюджет пока ограничен?
- Можно начать с малого. Если пока нет возможности заказать полноценную фотосъёмку, можно начать с базового комплекта: главное фото и несколько дополнительных кадров. Это уже даст хороший старт.
- Выбрать стиль и следовать ему. Даже если пока снимаете сами, посмотрите, как оформляют карточки топовые продавцы. Постарайтесь повторить — хотя бы на базовом уровне.
- Делегируйте съемку, когда товар требует сложной подачи. Если ваш продукт — это то, что покупают глазами (одежда, косметика, техника, аксессуары), на фото экономить нельзя.
Итог
Если у вас простые товары, вы умеете ставить хороший свет, и имеете понимание, как снимать — можно пробовать делать фото самому.
Но если речь идёт о товарах, где важно качество, эмоция и подача, самостоятельная съёмка — это лотерея с шансом 90% проиграть.
Чтобы карточка продавала, фотоконтент должен работать на привлечение клиентов. В ALSO создаём визуальный контент, который выделяет товар, передаёт его преимущества и повышает CTR. Напишите нашему менеджеру — сделаем съёмку, которая усилит ваши продажи.