"Где мои клиенты?!" — вопрос, который я слышала сотни раз.
Недавно одна участница задала его и добавила:
"Я делаю ароматические свечи. Где искать тех, кому это нужно?"
И вот тут я остановила её. Потому что вопрос должен быть другим.
👉 Не «где искать». А: кого именно вы хотите привлечь — и как его провести до покупки.
💡Представьте, что клиент — это не один и тот же человек.
У вас целых пять разных клиентов — на разных стадиях осознанности.
Лестница Ханта - как раз это очень хорошо показывает.
(Если не знаете, что это — сохраните, распечатайте и положите рядом с ноутом.)
1️⃣ Он даже не думает, что ему это нужно.
2️⃣ Он догадывается о проблеме, но не ищет решения.
3️⃣ Он уже ищет варианты.
4️⃣ Сравнивает вас с конкурентами.
5️⃣ Готов купить — дайте только повод.
📌 Пример со свечами:
🔹 Уровень 1–2 (низкая осознанность):
Покажите, зачем вообще бренду иметь свои ароматы.
— Аромапамять работает сильнее визуала
— Этикетка + аромат = "привет из бренда"
— Клиент увозит не свечу, а впечатление, которое остаётся в голове
🔹 Уровень 5 (готов купить):
💥 «Запустим ароматную линейку под ваш бренд за 7 дней: упаковка, аромат, дизайн и первые продажи.»
Почувствовали разницу?
Первому бесполезно говорить "скидка 10%". Он не понимает, зачем.
А второго не надо переубеждать — ему нужно просто понятно и красиво подать.
❗️Большинство делают наоборот:
Спамят всех одним оффером.
Давят на тех, кто ещё не понимает смысла.
Упускают тех, кто был почти готов, но не увидел уверенности.
💡 Если вы хотите стабильный поток клиентов —
начинайте не с рекламы, а с логики.
Куда вы ведёте человека? Как вы поднимаете его по лестнице?
Есть ли путь — или только крик «купи!»?
📣 Не клиенты теряются. Это вы их не встретили там, где они сейчас находятся.
#оффер #воронка @Заметки предпринимателя #mega_hr
➿➿➿➿➿➿➿➿➿
📲 Вк-сообщество 🚀 Канал телеграм
✉️ Хочу на разбор 🎁 забрать подарки
