📊 Из этого поста вы узнаете, как одна маленькая компания по производству рубашек стала второй по величине в отрасли всего за 12 месяцев. С помощью только одной яркой идеи и одной мощной рекламы.
🎬 Возможно, вы видели сериал про рекламщиков “Безумцы”? Так вот, центральным персонажем этого сериала был Дон Дрейпер, реальным прототипом которого являлся легендарный копирайтер и маркетолог Дэвид Огилви.
👔 Так вот, история, о которой я хочу рассказать, связана именно с ним.
👨💼 Парень по имени Алертон Джет, владелец семейной компании по производству рубашек Headaway Shirt Company, знал, что единственный способ добиться успеха — это нанять очень, очень хорошего копирайтера и маркетолога.
💼 И он решил нанять Дэвида Огилви. Проблема заключалась в том, что у него было всего $30,000 на оплату услуг Дэвида Огилви, а также на размещение самой рекламы, но в те времена это стоило около $100,000, а сейчас и того больше. Этого бюджета было недостаточно для того, чтобы нанять гениального копирайтера.
🎯 Поэтому он навел справки о Дэвиде Огилви, пришел к нему и сказал: «Слушайте, у меня всего $30k на этот проект, и я знаю, что вы работаете с более крупными бюджетами.
🤝 Но я хочу дать вам два обещания, если вы решите взять меня в качестве клиента. Во-первых, независимо от того, насколько крупной станет моя компания, я никогда, никогда не уволю вас как своего копирайтера. А во-вторых, я никогда не изменю ни слова в вашем тексте».
✍️ И именно из-за этих двух вещей Дэвид Огилви взялся за работу. 1. Маркетологи не терпят, когда в их идеи вносятся правки, если только они не обоснованы. 2. По факту, Дэвиду предложили пожизненное сотрудничество и прибыль.
🔍 После этого Дэвид погрузился в работу. Первое, с чего он начал, это провел глубокое исследование.
🎯 Дэвид глубоко погрузился в боль, страхи, надежды и мечты целевой аудитории, для которой писал продающий текст. А потом он придумал кучу идей.
📸 На фотосессии, где фотографировали модель в рубашке, для которой делалась реклама, Дэвид вдруг достал 50-центовую повязку на глаза и предложил надеть. Все восприняли это как шутку.
👓 Но когда Дэвид увидел фотографии, которые получились, он уже не сомневался, что это именно та фотография, которая ему нужна.
🎯 И в данном конкретном случае именно эта фотография таинственного немолодого мужчины в рубашке Headaway послужила главным локомотивом сумасшедшего успеха этой рекламы.
👀 Повязка на глазу сразу привлекала внимание к рекламе. Заставляла задуматься. Что это вообще такое? Кто этот парень? Что это за повязка на глазу? Что с ним случилось? Почему у него такая победоносная поза? В каком приключении он был? Он похож на искателя приключений.
🎯 В те времена, в 50-е и 60-е и даже раньше, было очень важно создать такой тип персонажа, с которым люди могли бы себя отождествлять.
🎯 Это было скорее создание чувства, образа, с которым люди могли бы связать свои покупательские решения.
🎯 И это вдохновило многих молодых, амбициозных мужчин, и даже пожилых мужчин, на то, чтобы купить эти рубашки и стать похожим на этого мужчину.
📝 Я не буду сейчас рассказывать про сам текст — он был на высоте. Но в целом реклама получилась очень мощной, потому что в ней была эта загадочная большая идея, которая заставляет вас втянуться в чтение.
📈 И история гласит, что очень, очень быстро после публикации этого объявления все рубашки в Нью-Йорке были распроданы в течение недели.
🏆 А через несколько лет эта компания стала вторым по величине продавцом футболок в США. Поэтому эта реклама — яркий образец того, как всего одна яркая идея может навсегда изменить ваш бизнес и вывести его в лидеры.
💡 ❗ Хотите узнать, как привести ваш маркетинг к реальным результатам?
🎯 Запишитесь на бесплатную 30-минутную стратегическую онлайн-сессию прямо сейчас!
🔍 Я проанализирую вашу текущую ситуацию и дам персональный план роста вашего бизнеса.
⏰ ⚡ Количество мест ограничено! Следующие слоты будут доступны только через 2 недели.
📱 Чтобы записаться: пишите «Хочу сессию роста» в личные сообщения.
🔗 vk.com/latynin
✍ Я напишу вам детали ответным сообщением.
🤝 Я всегда доброжелателен.
📱 Можно писать в телеграм: @stanislav_latynin