Владельцы коммерческой недвижимости часто сталкиваются с тем, что их объекты приносят меньше дохода, чем могли бы. При этом для роста прибыли не всегда нужны глобальные вложения — иногда достаточно пересмотреть ключевые моменты управления.
В этой статье — 3 рабочих шага, которые помогут вам поднять доходность объекта уже в этом месяце!
Шаг 1. Проверьте, соответствует ли ваша арендная ставка рынку
Многие собственники годами не пересматривают арендные ставки, даже если арендаторы платят неисправно. В итоге объект теряет в доходности из-за инфляции и роста рыночных цен.
Решение:
- Проведите анализ конкурентов — какие ставки в вашем районе?
- Если ваша цена ниже рынка, поднимите аренду (постепенно или через индексацию).
- Предложите арендаторам дополнительные условия (например, ремонт или гибкий график платежей), чтобы смягчить повышение.
Реальный кейс: один из наших клиентов сдавал помещение по 500 руб./м², хотя рядом аналоги стоили 1 500 руб./м². После аудита и переговоров с арендаторами доход вырос в 3 раза.
Шаг 2. Оптимизируйте расходы на содержание
Со временем объект обрастает ненужными договорами (уборка, охрана, обслуживание), которые либо бессрочные, либо автоматически продлеваются. Часто их стоимость завышена или услуги уже неактуальны.
Решение:
- Проведите аудит всех договоров — что можно отменить или заменить?
- Перейдите на современные решения (например, автоматизированные системы учета вместо ручного контроля).
- Сравните цены подрядчиков — возможно, те же услуги можно получить дешевле.
Пример экономии: после пересмотра договоров на обслуживание лифтов и вентиляции один из ТЦ сократил расходы на 40% без потери качества.
Шаг 3. Используйте дополнительные источники дохода
Многие собственники даже не догадываются, что их объект может приносить дополнительную прибыль! Например, за счет неиспользуемых площадей или рекламы.
Решение:
- Превратите технические помещения в коммерческие (например, кладовки — в мини-офисы или склады).
- Размещайте рекламные конструкции (баннеры, digital-экраны).
- Лайфхак: обратите внимание на земельный участок — его можно сдать под парковку, контейнеры или сезонную торговлю.
Успешный пример: владелец БЦ сдавал крышу под рекламный билборд и получил +150 000 руб./мес пассивного дохода.
Итог: что делать прямо сейчас?
- Сравните свою арендную ставку с рыночной — если она ниже, поднимите.
- Пересмотрите договоры на обслуживание — сократите лишние траты.
- Найдите «скрытые» площади — используйте их для дополнительного заработка.
Совет: если нет времени разбираться самостоятельно, закажите аудит объекта у профессионалов. Это окупится уже в первый месяц.
Подпишитесь на канал, чтобы получать больше полезных статей о коммерческой недвижимости!