Увеличить прибыль в Два раза за сезон действительно реально, это не хайп и не громкий заголовок для привлечения внимания. На своей практике не раз добивался такого и даже большего результата, применяя методы юнит-экономики и теории ограничений Голдратта. Это не фокус и не обман, а прагматичная и последовательная работа по управлению ресурсами предприятия.
В статье покажу, как последовательная балансировка производственных мощностей позволит увеличить прибыль предприятия в два раза без вложений.
В конце статьи приведен реальный пример из собственного опыта.
Допущения
Для упрощения изложения сделаю несколько допущений, которые не повлияют на результаты расчетов, разве что только занизят результат.
Затраты-Все затраты и прямые и косвенные.
Доходы-Все доходы от реализации продукции
Дано:
Доходы - D рублей
Затраты - C рублей
Рентабельность текущая - 18%
Задача
Увеличить рентабельность до 36%
Решение:
Увеличить рентабельность можно тремя способами:
- Увеличить только доходы
- Сократить только расходы
- Комбинированный способ, увеличить доходы и сократить расходы
- Если увеличивать только доходы при текущих расходах:
Доходы нужно увеличить на ≈28.1%.
Расчет:
- Если сокращать только расходы при текущих доходах:
Расходы нужно сократить на ≈21.95%.
Расчет:
- Комбинированный подход:
Можно одновременно увеличивать доходы и сокращать расходы. Например:
- Увеличение доходов на 10% потребует сокращения расходов на:
y≈0.2195−0.7805⋅0.10≈14.15% - Увеличение доходов на 20% потребует сокращения расходов на:
y≈0.2195−0.7805⋅0.20≈6.39%.
Ответ: Для удвоения рентабельности до 36% необходимо либо увеличить доходы на ≈28.1%, либо сократить расходы на ≈21.95%, либо комбинировать эти изменения в соответствии с указанными пропорциями.
- Для увеличенного дохода на 10% необходимо сократить расходы на 14,5%
- Для увеличенного дохода на 20% необходимо сокращение расходов на 6,39%
Увеличить рентабельность продаж (прибыль) в два раза 36%/18%=2
Ничего сложного, все логично и очевидно, но этого только цифры, вопрос как добиться таких цифр?
На этот вопрос ответят юнит-экономика и теория ограничений Голдратта.
1. Теория ограничений (ТОС) Голдратта в агробизнесе:
Пример гипотетического агропредприятия
Контекст:
Предприятие выращивает пшеницу на 5000 га.
Проблемы:
- Низкая скорость уборки → часть урожая гибнет из-за дождей.
- Логистика не справляется → задержки доставки на элеватор.
- Переработка работает на 70% мощности из-за нехватки сырья.
Таблица: Применение ТОС с юнит-экономикой
2. Использование избыточной мощности ресурсов
Примеры для агропредприятия:
- Свободная техника (межсезонье):
- 5 тракторов простаивают 4 месяца → сдача в аренду другим фермерам.
- Эффект: +400 000 руб./мес (80 000 руб./трактор).
- Пустующие склады:
- 2000 т емкости не используются зимой → хранение зерна для других хозяйств.
- Эффект: +200 000 руб./мес (100 руб./т).
- Органические отходы:
- 500 т соломы/год → переработка в биотопливо.
- Эффект: +1 500 000 руб./год (3000 руб./т).
- Персонал в межсезонье:
- 20 агрономов → обучение цифровым технологиям или консалтинг.
- Разработка технологических карт
- Поэтапное внедрение точного земледелия, дифференциального внесения удобрений
- Эффект: +1 000 000 руб./год (50 000 руб./чел).
3. Алгоритм принятия решений по оптимизации бизнес-процессов (ТОС)
Шаг 1: Картирование процессов
- Составить схему цепочки: посев → уборка → логистика → переработка → сбыт.
- Измерить производительность каждого звена (время, объемы, себестоимость).
Шаг 2: Выявление ограничения
- Использовать метрики:
- Мощность (пропускная способность).
- Простои (время/ресурсы).
- Потери (финансовые, сырьевые).
- Пример: Логистика → 30% задержек доставки.
Шаг 3: Эксплуатация ограничения
- Увеличить загрузку «узкого места» без капитальных вложений:
- Круглосуточная работа.
- Увеличить количество логистов на сезон
- Передать логистику на аутсорс
- Оптимизировать план отгрузки, при поддержке коммерческого отдела
- Оптимизация маршрутов (GPS).
Шаг 4: Подчинение всех процессов ограничению
- Настроить работу других звеньев под ритм «узкого места»:
- График уборки → синхронизировать с наличием грузовиков.
- Переработка → работать в режиме накопления сырья.
Шаг 5: Усиление ограничения
- Инвестировать в расширение мощности:
- Аренда/покупка техники.
- Автоматизация (например, ERP).
Шаг 6: Мониторинг и повторение
- Внедрить KPI:
- Время выполнения заказа (OTIF).
- Себестоимость/тонна.
- Выявить новое ограничение (например, емкость складов) → повторить цикл.
Ключевые выводы:
- Фокус на юнит-экономику помогает количественно оценить влияние каждого ограничения.
- Избыточные ресурсы — это скрытые активы: их можно монетизировать через аренду или переработку.
- Алгоритм ТОС — это не разовая оптимизация, а цикличный процесс постоянного улучшения.
Пример ROI: Устранение логистического ограничения дало предприятию +1.2 млн руб./мес при затратах 200 тыс. руб. на аренду техники → ROI 500% за сезон.
P.S. Добавьте к предложенному методу сокращение потерь продукции, которые составляют от 10 до 40% за счет синхронизации потерь и Вы получите еще больший эффект.
Кейс из практики автора
Кейс: Увеличение пропускной способности склада в 2 раза с помощью ТОС Голдратта
Компания: Агропредприятие (выращивание арбузов, площадь полей — 700 га).
Проблема: Ежегодные потери 15-20% урожая из-за переполнения складов и несвоевременной отгрузки.
Исходная ситуация
- Сбор урожая: Арбузы созревали массово за 2-3 недели. Уборочные бригады работали в авральном режиме, отправляя на склад до 400 тонн/день.
- Склад:
- Емкость — 1 500 тонн.
- Пропускная способность — 235 тонн/сутки (ограничение из-за ручной сортировки и погрузки).
- Простои транспорта — 25 часов/день из-за очередей.
- Потери: До 15 тонн/день арбузов портились на складе.
Финансовые потери за сезон (3 месяца):
- Упущенная выручка: 15 т/день × 90 дней × 100 руб./кг = 47,25 млн руб.
- Простой транспорта: 25 часов/день × 3 000 руб./час × 90 дней = 6.75 млн руб.
Применение ТОС Голдратта
Шаг 1. Идентификация ограничения
- Главное «узкое горлышко»: Пропускная способность склада — 235 т/сутки.
- Причины:
- Ручная сортировка и погрузка.
- Хаотичный график поставок.
Шаг 2. Эксплуатация ограничения
- Ввели круглосуточную работу склада (3 смены по 8 часов).
- Оптимизировали зоны хранения:
- Зона 1: Приёмка и первичная сортировка (100 т/смену).
- Зона 2: Быстрая отгрузка «готовых партий» (135 т/смену).
Шаг 3. Подчинение процессов ограничению
- Синхронизировали уборку с графиком отгрузок:
- Утренние часы (6:00-12:00): Сбор арбузов для отгрузки в тот же день.
- Вечерние часы (18:00-22:00): Сбор для хранения
- Внедрили бронирование времени отгрузки для крупных клиентов.
Шаг 4. Усиление ограничения
- Установили 2 автоматические сортировочные линии (+350 т/сутки).
- Наняли 15 временных рабочих на пик сезона.
Шаг 5. Повторение цикла
- Новое ограничение: пропускная способность транспорта.
- Заключили договор с логистической компанией на 20 грузовиков/день.
Результаты через 3 месяца
Инструменты и затраты
- Затраты на оптимизацию:
- Автоматические линии — 4 млн руб.
- Временный персонал — 1 млн руб.
- ROI за сезон:
- Сокращение потерь: (15 т – 2 т) × 90 дней × 35 руб./кг = 40,95 млн руб.
- Экономия на простое транспорта: 6.75 млн руб. – 0.81 млн руб. = 5.94 млн руб.
- Итого эффект: 40,95 + 5.94 = 51,89 млн руб.
Ключевые выводы
- Автоматизация сортировки увеличила пропускную способность склада в 2 раза без расширения площадей.
- Синхронизация уборки и отгрузок сократила простои транспорта на 88%.
- Гибкое планирование позволило принимать больше заказов, повысив выручку на 41%.
Выводы: Применение ТОС не только снизила потери, но и превратила склад в ключевой актив для роста бизнеса.
Если у Вас есть собственный опыт оптимизации производства и повышения рентабельности, то буду признателен, если Вы поделитесь им в комментариях.
Если у Вас остались вопросы после прочтения статьи или нужна консультация, пишите в комментариях.