Вы открываете кабинет Telegram Ads. Заливаете бюджет, настраиваете рекламную кампанию, ожидаете прирост подписчиков, но ничего не происходит. Кликов много, а подписок «кот наплакал».
Стоимость подписчика выходит в разы дороже, чем планировалось. Кажется, реклама просто не работает. Или работает, но не «как надо». В этой статье разберем три ключевые ошибки, которые чаще всего приводят к провалу.
Ошибка №1: Неправильный выбор аудитории
Telegram Ads – это не Facebook. Здесь нет умных алгоритмов, которые сами находят идеальных подписчиков. Если неправильно выберите настройки – считайте, что деньги выброшены.
Как рекламодатели сливают свои бюджеты?
- Охватывают слишком широкую аудиторию, рекламируя продукт всем, а не только целевым потребителям (не берем в расчет товарку широкого спроса).
- Размещаются на популярных, но некачественных (например, развлекательных) каналах.
- Ориентируются на низкий CPM (стоимость за 1000 показов) в надежде на чудо, но это не значит, что клики и подписки будут целевыми.
Как привлечь качественную аудиторию?
- Тестирование гипотез – распределите каналы по тематикам и запускайте рекламу сначала на узкую аудиторию, а затем масштабируйте успешные связки.
- Ретаргетинг – если у вас есть база подписчиков, догоняйте их рекламой хоть по всему Telegram.
Пример: Вы рекламируете Telegram-канал по инвестициям и ставите в настройку аудиторию всех, кто интересуется деньгами (economy&finance). В итоге ваш контент видят школьники, ищущие «халяву», а не реальные инвесторы.
Как исправить: Таргетируйтесь на людей, которые уже подписаны на инвестиционные каналы прямых конкурентов.
Ошибка №2: Плохой рекламный креатив
Вы можете идеально выбрать аудиторию, но если креатив не привлекает внимание – реклама провалится.
В Telegram Ads не так много форматов – только текст на 160 символов и эмодзи в стандартном кабинете. За €5000 открывается премиум кабинет, где добавляется баннер/гифка/видео. Это значит, что каждое слово и каждый пиксель должны работать на привлечение внимания.
Частые ошибки в креативах
- Отсутствие четкого рекламного оффера. Если в объявлении нет понятной ценности (что я получу, подписавшись?), пользователи просто проигнорируют его.
- Слишком сложный дизайн и отсутствие смысла. Если на баннере много мелкого текста, перегруженный фон или сложные элементы, аудитория не поймет, что вы предлагаете и пройдет мимо.
- Перегруженный текст. В объявлении всего 160 символов – здесь важно быстро донести основной посыл.
Как сделать креатив, который привлечет подписчиков?
1. Заголовок цепляет и сразу показывает ценность. Первые слова объявления – это самое важное. Если текст не зацепил с первых 2-3 слов, пользователь просто пролистнет рекламу.
Примеры рабочих заголовков:
Понятное УТП (уникальное торговое предложение)
Как получать подписчиков в недвижимости по 200₽?
Рабочие стратегии Telegram Ads в 2025 году.
Цифры и конкретика
Топ-5 ошибок в рекламе Telegram.
Снизили стоимость подписчика в 2 раза: разбор кейса онлайн-школы.
Прямое обращение к болям аудитории
Реклама в Telegram не работает?
Сливаете бюджет в Telegram Ads?
Вопросы, вызывающие интерес
Почему Telegram Ads не приносит продажи?
Как быстро окупить рекламу в Telegram?
2. Логика между текстом и баннером
Объявление в Telegram Ads должно срабатывать на аудиторию за пару секунд. Если человек не понял смысл сразу, он просто пойдет дальше. Поэтому баннер и текст объявления должны идеально дополнять друг друга, усиливая общий посыл.
Что делает связку сильной?
Один смысл на баннере и в тексте – если говорите про снижение цены за подписчика, баннер должен визуально поддерживать эту идею.
Взаимное усиление – баннер вызывает интерес, текст развивает мысль.
Пишем на языке аудитории – если ваш потенциальный клиент ищет «как сэкономить на покупке квартиры», используйте именно эту формулировку.
3. A/B тестирование креативов
Даже лучший креатив (по вашему мнению) может не сработать – поэтому нужно тестировать. Запускайте сразу 2-3 варианта одного объявления с разными заголовками и баннерами. Следите за CTR – если кликабельность ниже 0,5%, меняйте текст или картинку (не меняйте сразу все – тестируйте по одному элементу, чтобы понять, что влияет на результат).
И не забывайте следить за конкурентами в spy-сервисах:
Ошибка №3: Слабая упаковка канала и контент
Сколько времени пользователь проводит в канале перед тем, как принять решение о подписке? В среднем – 3-7 секунд. Этого времени хватает, чтобы оценить описание, закрепленный пост или недавние публикации.
Высокий CTR еще не значит, что реклама в Telegram Ads работает эффективно. Ключевой показатель успеха — это конверсия из клика в подписку. Нормой по всем тематикам считается 20-25%. Если у вас больше – поздравляю, ваш канал хорошо конвертит. Но что если меньше? Почему же люди уходят?
1. Реклама не соответствует контенту
Обещаете одно в рекламе, а в канале пользователи видят совершенно другое. Например:
В рекламе: «Бесплатный курс по Telegram Ads»
В канале: Посты с продажей услуг без упоминаний о курсе
Как исправить: согласуйте контент с рекламой. Если в объявлении говорите о кейсах, сделайте первый пост с подборкой этих кейсов. Если обещаете чек-лист – прикрепите его сразу в закреп. Продумайте путь пользователя. Пусть первый шаг вашей воронки продолжает логику рекламы.
2. Нет расписанных преимуществ (УТП)
Пользователь перешел в канал, но не понял, в чем его ценность. Нет четкого объяснения, что он здесь получит. Как это часто выглядит:
Размытое описание типа «Полезный канал о Telegram Ads»
Нет закрепленного поста с объяснением пользы
Описание не заполнено или там только ссылка на сайт
Как исправить: распишите конкретные УТП в последних постах или закрепе. Сделайте пост-знакомство или пост-дайджест.
Что может быть в этом сообщении:
- Знакомство с вами
- О чем канал и что тут будет интересного
- Подборка полезных постов, которые уже вышли на канале
- Навигация, самые важные хештеги на канале. Хештеги в Telegram работают только как рубрикатор, на продвижение они не влияют. Вы можете выбрать 2-3 постоянные рубрики, которые вы будете отмечать хештегами и указать их в этом посте
- Ссылки на услуги и кейсы
- Ссылки на другие ваши ресурсы
- Кнопка с бонусом для подписчиков (лид-магнит), если он у вас есть
Несколько фишек, которые помогут сделать рекламу экспертного блога эффективнее
‣ Оптимальное соотношение контента: 70% экспертность, 25% личность, 5% жизнь. Во время рекламной кампании сосредоточьтесь на экспертном контенте, так как личные посты могут быть менее эффективны, новая аудитория вас еще не знает. Продающие посты лучше отложить до завершения рекламной кампании.
‣ Взаимодействуйте с новой аудиторией. Пишите вовлекающие посты, задавайте вопросы, просите обратную связь, отвечайте на комментарии.
‣ Чередуйте форматы контента: только текст, подкасты, видео или фото с текстом, кружочки. Избегайте однообразия, например, не делайте пять кружочков подряд. Лучше один кружочек и с описанием.
‣ Регулярное ведение канала. Публикуйте хотя бы 2-3 поста в неделю. Но не более 5+ постов в день.
‣ Пригласите людей в воронку. Используйте чат-бот для выдачи лид-магнита, чтобы дополнительно взаимодействовать с аудиторией. Бот может проверять подписку на канал и отправлять лид-магнит только подписчикам.
‣ Можно прорекламировать отдельный пост в канале. Определите самые эффективные посты вашего канала (в TGStat, раздел "Топ публикаций") и используйте их в рекламе. Отбирайте посты по пересылкам, комментариям или реакциям.
-----------------------------------------------------------------------------------
В этой статье расписал о самых популярных ошибках при запуске трафика на канал и о том, как их исправить. Больше фишек о Telegram Ads, кейсы и разборы можно найти в моем канале Заметки о трафике.
Хотите привлечь целевую и платежеспособную аудиторию по минимальной цене и увеличить продажи?
Приглашаю вас на аудит, где расскажу, каких результатов можно достичь именно в вашей нише и дам рекомендации по продвижению.
Для этого переходите по ссылке ниже и записывайтесь.