Одно из самых распространённых возражений в продажах БФЛ — «Я не хочу портить кредитную историю». Разберём, почему этот страх часто преувеличен и как показать клиенту полную картину последствий. Почему клиенты переоценивают важность кредитной истории
Большинство должников не понимают трёх ключевых моментов: Как правильно объяснять последствия Где найти дополнительные материалы
В книге Дмитрия Смородинова «Продажи банкротства физлиц от А до Я» есть готовые скрипты для работы с возражениями:
— Ridero
— Ozon, Wildberries Практические кейсы — в телеграм-канале: Prodazhi_BFL
Одно из самых распространённых возражений в продажах БФЛ — «Я не хочу портить кредитную историю». Разберём, почему этот страх часто преувеличен и как показать клиенту полную картину последствий.
Почему клиенты переоценивают важность кредитной истории
Большинство должников не понимают трёх ключевых моментов:
- Их кредитная история уже испорчена просрочками
- После банкротства можно начинать восстанавливать рейтинг
- Альтернатива — годы выплат с испорченной КИ
Как правильно объяснять последствия
- Текущая ситуация:
«Сейчас у вас 5-7 просрочек по каждому кредиту. Банки уже видят это и не дадут новых займов» - После банкротства:
«Да, 5 лет будет отметка о банкротстве. Но:
— Через 1 год можно оформлять небольшие кредиты
— Через 3 года — ипотеку с повышенным процентом
— Через 5 лет — всё сбрасывается» - Альтернатива:
«Если не банкротиться, просрочки будут висеть 10+ лет»
Где найти дополнительные материалы
В книге Дмитрия Смородинова «Продажи банкротства физлиц от А до Я» есть готовые скрипты для работы с возражениями:
— Ridero
— Ozon, Wildberries
Практические кейсы — в телеграм-канале: Prodazhi_BFL