Как одним вопросом узнать, чего человек хочет на самом деле?
🔥 Прием из профайлинга, который помогает выявить скрытые мотивы
Иногда люди говорят одно, но хотят совсем другого. Они могут скрывать истинные желания даже от самих себя – из-за социальных норм, страха осуждения или просто потому, что не осознают свои глубинные мотивы.
Как же понять, что на самом деле движет человеком? Есть один проверенный метод из профайлинга, который позволяет быстро определить скрытые желания.
Один ключевой вопрос
💡 «Что для тебя самое важное в этой ситуации?»
Этот вопрос вскрывает истинные мотивы, потому что человек автоматически выбирает то, что для него действительно значимо в данный момент.
Но есть нюанс: ответ может быть неочевидным. Люди часто говорят то, что считают правильным, а не то, что ощущают внутри. Чтобы вывести собеседника на честный ответ, нужно замечать не только слова, но и эмоции, поведение и интонации.
Как анализировать ответ?
1️⃣ Слова
🔹 Человек может говорить о деньгах, признании, безопасности, уважении или любви. Это прямо указывает на его ценности.
2️⃣ Эмоции
🔹 Если он говорит о чем-то с энтузиазмом, это действительно важно для него.
🔹 Если отвечает нерешительно или отшучивается, возможно, скрывает истинные желания.
3️⃣ Язык тела
🔹 Уверенные жесты и открытая поза – честный ответ.
🔹 Напряжение, скрещенные руки или уход от зрительного контакта – возможное желание скрыть правду.
Примеры, как работает метод
🔹 На работе
— «Что для тебя самое важное в проекте?»
— «Главное – чтобы всё было сделано вовремя» (может значить, что боится контроля).
— «Для меня важно, чтобы меня заметило руководство» (мотивация – признание и карьерный рост).
🔹 В отношениях
— «Что для тебя самое важное в нашем общении?»
— «Доверие» (если говорит искренне – ценит стабильность, если неуверенно – возможно, уже что-то скрывает).
— «Чтобы нам было весело» (склонность к легким, необременительным отношениям).
🔹 При переговорах
— «Что для вас самое важное в этом соглашении?»
— «Цена» (в первую очередь ориентирован на выгоду).
— «Долгосрочное сотрудничество» (ценит стабильность и надежность).
Что важно разным психотипам?
Этот вопрос особенно эффективно работает, если понимать тип личности собеседника. Разные психотипы отвечают по-разному, потому что у них разные ценности.
✅ Истероид – говорит о впечатлениях, красоте, статусе. Главное – внимание.
🔹 Базовая эмоция – радость (когда его замечают, хвалят, восхищаются).
✅ Параноял – говорит о целях, контроле, идеях, борьбе. Главное – реформаторство.
🔹 Базовые эмоции – гнев и презрение (гнев – если кто-то мешает его планам, презрение – к слабым, нерешительным людям).
✅ Гипертим – говорит о возможностях, новых проектах, общении. Главное – драйв.
🔹 Базовая эмоция – удивление (его вдохновляют новизна, азарт, спонтанность).
✅ Эпилептоид – говорит о порядке, правилах, ответственности. Главное – контроль.
🔹 Базовая эмоция – гнев (если кто-то рушит его систему и не соблюдает порядок).
✅ Шизоид – говорит о смыслах, необычных подходах, своей уникальности. Главное – свобода.
🔹 Базовая эмоция – отвращение (когда вынуждают быть как все или ломают его границы).
✅ Тревожный – говорит о безопасности, стабильности, четкости. Главное – защищенность.
🔹 Базовая эмоция – страх (боится неопределенности, давления, осуждения).
✅ Эмотив – говорит о людях, заботе, эмоциональной связи. Главное – гармония.
🔹 Базовая эмоция – печаль (когда страдают близкие, нарушается эмоциональная связь).
Вывод
✅ Один правильный вопрос позволяет за несколько секунд понять, что важно человеку.
✅ Главное – обращать внимание не только на слова, но и на эмоции, поведение и интонации.
✅ Используйте этот метод в работе, переговорах и личной жизни – и вы начнете понимать людей на глубоком уровне.
💬 А как вы определяете истинные мотивы людей? Пишите в комментариях! 👇
📌 Читай, где удобно:
🔹 VK: https://vk.com/club229383018
🔹 Telegram: https://t.me/proinfluencepeople
🔹 Яндекс Дзен: https://dzen.ru/proinfluence
