От кризисов к устойчивому росту: Как я объединил консалтинг, обучение и интерим-управление, чтобы изменить правила игры

«Почему компании платят дважды?»

Однажды я осознал горькую правду:

80% проектов по оптимизации продаж терпят крах через год. Клиенты платят консультантам за стратегии, нанимают тренеров для мотивации команды, а потом — интерим-менеджеров, чтобы спасти то, что развалилось. Но почему бизнес тратит миллионы, чтобы снова оказаться в точке старта? Мой путь от коммерческого директора до основателя агентства с 60+ проектами — это история о том, как я нашел ответ и изменил подход к управлению.

«Ошибки, которые стали моим университетом»

Из руководителя в «пожарные»

10 лет назад я верил, Ключ от продаж — это KPI. Как коммерческий директор, я вгонял команды в жесткие планы, но менеджеры выгорали, саботировали CRM, сливали клиентов. Оказалось, «ключ от продаж» бесполезен, если нет людей, готовых за ним идти.

Нанять людей не равно сохранить

Мы помогли нанять клиенту 10 суперменеджеров. Но через месяц 80% уволились. Причина: руководитель подавлял инициативу. Тогда я осознал: даже золотой «ключ от найма» не работает без «ключа от управления».

Письмо, которое изменило всё

«Вы ушли — система рассыпалась», — написал клиент после нашего проекта. Я понял: мы лечили симптомы, а не болезнь. Нужен был подход, где все три ключа работают вместе. Так родилась моя компания «Ключи»

Рынок кричал: «Нужен не советник, а проводник!»

Тренды, которые перевернули всё:

- Вы платите консультантам за стратегии, но команда их игнорирует.

- Наняли «звездного» менеджера, а он ушел через месяц.

- Интерим-директор стабилизировал продажи, но после его ухода все вернулось к хаосу.

Это не ваша вина. Это провал подходов:

- Консалтинг без обучения = книга, которую никто не читает.

- Интерим без передачи знаний = костыль, который ломается.

- Найм «суперменов» без управления = потраченные миллионы.

Мой «триатлон» (консалтинг × интерим × обучение) родился из боли рынка:

- Ключ от продаж — стратегия + автоматизация.

- Ключ от найма — подбор людей, которые «зажгутся» вашей миссией.

- Ключ от управления — обучение лидеров, которые удержат результат.

Выгоды, которые заставляют клиентов говорить «Это мастхэв»

1. Скорость × Качество: Нет разрыва между стратегией и исполнением. Решения внедряются в режиме «здесь и сейчас».

2. Экономия 40% бюджета: Не нужно платить отдельно за консалтинг, тренеров и интерим.

3. Команда-чемпион: Сотрудники не боятся изменений — они их создают.

4. Риски → Возможности: Даже после моего ухода клиенты знают: отдел не «сломается» при первом кризисе.

«Рынок больше не прощает полумер»

Раньше бизнес мирился с тем, что 90% изменений проваливаются. Сегодня клиенты хотят не отчеты, а результат. Не советы, а навыки. Не временное улучшение, а устойчивый рост.

Моя миссия сейчас — быть не «спасателем» или «советником», а архитектором бизнес-иммунитета, тем кто даст вам КЛЮЧИ от бизнеса. Если вы готовы не просто «залатать дыры», а построить систему, которая учится и растет даже без вас — давайте меняться. Вместе.

P.S. Ваш отдел продаж — это не затраты, а актив. И его можно прокачать так, что он станет двигателем даже в шторм. Проверено на 60+ проектах.