История нашего подписчика началась с вопроса: «Почему я должен платить агентству 300 000 ₽, если всё можно сделать самому?». Рассказываем, как он продаёт участок за 10 млн ₽, и какие подводные камни скрывают риелторы.
💰 Почему агентства — не панацея?
Подписчик обратился в агентство, чтобы продать участок за 10 млн ₽. Ему предложили:
- Комиссия 3% (300 000 ₽) + 50 000 ₽ за «продвижение».
- Обещания: «Эксклюзивные клиенты», «Юридическая защита».
Реальность:
- Агентства часто публикуют объявления на тех же площадках (Авито, ЦИАН), что и частные продавцы.
- После самостоятельной публикации на Авито клиенту позвонили… из того же агентства! Теперь они хотели 3% + 50 000 ₽ за то, чтобы показать участок своим клиентам.
Вывод: Агентства зарабатывают на перепродаже вашего же объявления.
📌 4 шага для самостоятельной продажи
1. Правильное объявление: что писать?
- Заголовок: «Участок 10 соток в коттеджном поселке (газ, свет) — 10 млн ₽».
- Описание:
→ Локация: «5 минут до трассы, школа и магазин пешей доступности».
→ Коммуникации: «Подведены газ, электричество, водоснабжение».
→ Документы: «Собственник 7 лет, документы готовы к сделке». - Не пишите: «Торг уместен» → это снижает ценность. Лучше: «Цена обоснована оценкой».
2. Где публиковать?
- Авито — 70% покупателей ищут здесь.
- Яндекс.Недвижимость — для аудитории 35+.
- Telegram-чаты (например, «Земля Подмосковья»).
Лайфхак: Обновляйте объявление каждые 12 часов — это поднимет его в топ.
3. Как проверить покупателя?
- Запросите предварительный договор с условиями сделки.
- Проверьте платежеспособность:
→ Попросите справку из банка или предоплату (10% от цены).
→ Если покупатель берет ипотеку — убедитесь, что банк одобрил заявку.
Важно: ЕГРН проверяет объект, а не покупателя! Закажите расширенную выписку, чтобы убедиться, что на участке нет обременений (арест, залог).
4. Финансовая безопасность
- Предоплата: 10–20% на этапе резервирования.
- Основной платеж: Только после регистрации перехода права в Росреестре.
- Нотариус: Подключите его для проверки документов (услуга — от 10 000 ₽).
🚫 3 ошибки, из-за которых вы потеряете деньги
- Снижение цены без анализа рынка
Не бросайтесь в «торг». Сначала изучите цены на аналоги в районе (например, через сервис ЦИАН-Аналитика). - Доверие к покупателю без проверки
Не верьте обещаниям: «Деньги будут завтра». Требуйте предоплату. - Экономия на юристе
Договор купли-продажи должен проверить специалист. Иначе есть риск признания сделки недействительной.
Пример: Продавец из Краснодара не проверил договор — покупатель отказался платить после регистрации перехода права.
📊 Сколько стоит самостоятельная продажа?
- Авито: 500–2000 ₽ за платное размещение.
- Фото: 5000 ₽ (если нанять фотографа).
- Юрист: 15 000 ₽ за проверку договора.
- Нотариус: 10 000 ₽ (по желанию).
Итого: ~30 000 ₽ против 350 000 ₽ в агентстве.
📋 Чек-лист для продавца
- Проверили участок на обременения через ЕГРН.
- Сделали фото при дневном свете (уберите мусор, покажите границы).
- Указали в объявлении: «Собственник, без посредников».
- Подготовили предварительный договор с условиями оплаты.
📌 Итог: Ваши действия
- Не спешите снижать цену. Сначала изучите рынок.
- Не доверяйте агентствам слепо. Их «уникальные клиенты» часто ищут недвижимость на тех же площадках, что и вы.
- Потратьте 20 000 ₽ на юриста и фото — это страховка от потерь.
Главное: Продать участок самому реально. Но готовьтесь к переговорам и проверкам!
🔔 Хотите следить за ходом продажи этого участка?
Подписывайтесь на наш Telegram-канал "Недвижимость с экспертом" — там мы в реальном времени делимся этапами сделки: как идут переговоры, какие возникают сложности и как их решать.
#ПродажаБезПосредников #СоветыПродавцам #ЕГРН #СамостоятельнаяПродажа #Авито
P.S. Делитесь статьей — пусть ваши друзья тоже экономят! А чтобы не пропустить обновления по продаже участка, заглядывайте в наш Telegram-канал — только практика, никакой воды. 🚀