Продажа без понимания боли вашего клиента ❌
Вы не узнаете, что человеку нужно, а сразу предлагаете решение.
Так как вы не узнали, что именно волнует человека, вы предлагаете решение, которое он не готов услышать.
❕Ваша задача узнать ответ на 1 вопрос: зачем вы пришли ко мне?
И если вы зададите вопросы, которые раскроют его точку А и желаемую точку Б. А после узнаете, что в процессе его самостоятельного пути у него не получилось и почему он пришел к вам и предложите решение именно этой проблемы, продажа состоится🤝
Но вместо этого вы начинаете сразу предлагать купить со скидкой, и человек не купит даже со скидкой. Потому что вы не сформировали у него потребность в вашем продукте.
А скидка не является потребностью.
——•⁉️
Какие 3 вопроса я советую задавать на ознакомительной встрече:
- Зачем вы ко мне обратились?
- Главные проблемы, которые вы хотите решить с моей помощью?
- Как пробовали дойти сами до точки Б? Что не получилось?
Попробуйте сегодня задать эти вопросы своим новым клиентам и записать полученные ответы. Именно эта информация поможет вам узнать то, что волнует вашего потенциального покупателя.
Начните использовать ее в вашем контенте.
📲 Подпишись, потому что каждый мой ролик раскрывает одну ключевую тему: от продаж в блоге до лайфхаков и фишек в Инстаграм. Например, в прошлых роликах я рассказала:
⏎ как правильно делать скидки
⏎ как отвечать на вопрос «Сколько стоит»
⏎ а также я рассказала, как с 1 прогулки в парке ко мне подписалось сразу 200 новых человек
Приходи в гости, у меня много интересного💡
