Сарафан – это не просто рекомендация вас, когда ученик вспомнил. Это действительно выстроенная и продуманная система привлечения новых учеников.
Сделайте своих учеников, родителей и коллег-репетиторов амбассадорами бренда и лучшей живой рекламой занятий с вами.
Форматы управляемого сарафана:
Партнерство с другими репетиторами;
Сотрудничество с выпускниками;
Сотрудничество с действующими учениками и родителями;
Партнерство с другими репетиторами:
✦ Взаимная бесплатная реклама друг друга в соцсетях.
✦ Рекомендация другого репетитора своим ученикам с прикреплением бесплатного материала (полезного пдф-файла или видеоурока с призывом прийти на занятия и возможностью познакомиться с подходом и форматом уроков)
В комментариях под этим постом можете писать свои условия сотрудничества с другими репетиторами и предложения по обмену взаимной рекламой на каналах
Сотрудничество с выпускниками:
Здесь подумайте, насколько вам комфортно будет переводить деньги ученикам или же лучше договориться с родителями.
Также можно переводить комиссию, при условии уже состоявшегося месяца или нескольких занятий, чтобы избежать неприятных ситуаций.
Всем ребятам, которые у вас занимались и успешно сдали экзамены, сделать рассылку:
«Иван, добрый день!
Мы отлично с тобой занимались, рада, что у тебя получилось поступить во ВШЭ.
Сейчас я набираю новых ребят на учебный год и будет здорово, если ты порекомендуешь занятия со мной друзьям и знакомым.
Когда придет ученик, я переведу тебе стоимость 1-го нашего занятия. Обязательно только стоит написать, что он от тебя».
Сотрудничество с действующими учениками и родителями:
Что предложить:
✦ Скидка на абонемент;
✦ Бесплатный доступ к курсу, разговорному клубу и другим активностям;
✦ Перевод стоимости 1-го занятия с новым учеником.
✦ Если родитель систематически рекомендует вас другим, можно установить скидку на занятия в течение всего учебного года.
Что написать?
«Марина Петровна, добрый день!
Мы отлично занимаемся с Сашей, подготовка идёт по плану. Мы сделали 3 пробника и прошли 45 тем. Сейчас я ещё продолжаю набирать ребят и будет здорово, если вы порекомендуете занятия со мной друзьям и знакомым.
Когда придет ученик, я переведу вам стоимость 1-го нашего занятия. Обязательно только стоит написать, что он от вас. Спасибо за уделенное время».
Аналогичное сообщение следует разослать и ученикам.
Не бойтесь проявляться и говорить о своём наборе учеников.
Вы удивитесь, что многие активно уже были готовы вас рекомендовать. Но не делали этого, потому что стеснялись или не знали.