97

97. Почему люди платят больше

⏱ Как-то раз мы с женой гуляли по рынку, и я заметил кое-что интересное. За одним прилавком стояла обычная, даже типичная бабушка — такая, которая вполне могла бы быть твоей соседкой. Продавала сосиски, колбасы и прочие ценности. Но вот что интересно: на её прилавке не было привычных развесных товаров. Только аккуратно упакованные свертки. Меня это зацепило, и я решил понаблюдать.

❗️ Оказалось, по статистике этой самой бабушки люди чаще всего покупают "полкило сосисок"

Каждый раз, когда человек просит взвесить "полкило", бабушка предлагает выбор:

— "Могу взвесить прямо сейчас, но нужно немного подождать."

— "Или возьмите упакованные - там чуть больше, зато не нужно ждать."

💵 Результат: 80% берут готовое. Это немного дороже, но экономит время. Таким образом, средний чек нашей бабушки выше, чем у её конкурентов.

⚡️ Самое крутое: Бабушка не убеждает никого брать больше, не делает скидки, не давит на жалость. Она просто предлагает готовый продукт, который экономит время и стоит чуть больше.

🤘 Эта история не про сосиски и бабушек

На первый взгляд, людям нужны сосиски. Но если копнуть глубже:

— Они хотят быстро решить вопрос.

— Им важнее сэкономить время, чем деньги.

— За сосиски человек может торговаться. Но за быстрое решение своей задачи он готов заплатить больше.

❓ Как это применить в твоем бизнесе?

1️⃣Создавай готовые решения.

Люди любят удобство. Если твой продукт решает проблему быстрее или проще, чем у конкурентов, заказчики готовы платить за это больше.

2️⃣ Добавляйте дополнительную ценность.

Подумай, что ещё твой клиент хочет получить помимо основного продукта. Например, если ты продаешь заявки, предложите "готовый сверток" — таргетированную кампанию с гарантией минимума лидов за неделю. Ну или кто здесь маркетолог?

3️⃣Не пытайся всем угодить.

Не каждому нужна упакованная версия. Но если ты найдешь тех, кому это важно, они станут твоими постоянными клиентами.

❓А как ты создаешь дополнительную ценность? Какие готовые решения работают у тебя? Делись в комментариях!

🅰️Сохрани себе, чтобы не потерять. Поделись с другом.

#наблюдениеимею

@Максим Зубеев