Как назначить цену и не продешевить

В одном из прошлых постов я рассказывала о том, как важно уметь строить ценообразование. Чтобы ваши клиенты не считали цену слишком высокой или слишком низкой и не уходили к конкурентам. Эта тема откликнулась, и я хочу еще подраскрыть ее.

Чаще всего, владельцы бизнесов выставляют цену по двум критериям:

– мониторят цены у конкурентов

– ставят цены «на глазок».

И то, и то не является правильным. Цена у конкурентов зависит от той ценности и дополнительных фишечек, которых у вас возможно нет. Или они другие.

К тому же, и конкуренты тоже поставили цену исходя из имеющегося ценового фона, и почему вы решили, что это именно та цена, которую готов платить клиент? Возможно, вы дешевите.

Для того, чтобы поставить адекватную цену (не ниже и не выше, чем клиент готов заплатить за ваш продукт), есть PSM-метод (Price Sensitivity Meter), по-иному, «чувствительность к цене». В чем его суть:

Делаем выборку из клиентов (например, опрашиваем 8-10 человек своих клиентов). Задаем им 4 вопроса:

– Как вы считаете, какая цена на этот продукт слишком высокая

– Какая цена на этот продукт для вас является слишком дешевой, и вы усомнились бы в его качестве

– Какая цена на этот продукт является высокой, но вы все равно купили бы его

– Какая цена, по-вашему, самая подходящая для этого продукта?

Далее обобщаем результаты и рисуем 4 линии. Получаем ценовые коридоры. Пересечение первых двух линий (по первым двум вопросам) дает оптимальную цену на ваш продукт. Две другие линии определят для вас пороговые значения.

Назначайте цену правильно!

Если у вас есть вопросы, вы всегда можете написать мне в ЛС.