Какой мы имеем обычный формат взаимодействия автор — аудитория? Я вам контент, вы мне внимание, потом я продаю это рекламодателям. Всё просто, правда? Бесплатно для читателей и иногда денежно для самих авторов. Вообще, именно так весь интернет функционирует.
Но подождите-ка, здесь есть один нюанс! Схема «погони за охватами» — это просто жесть. Чем больше просмотров и откликов на контент, тем больше интерес рекламодателей и, соответственно, бабла. Удержаться от этой иглы — ну, черт возьми, сложно!
В итоге, даже я иногда позволяю себе делать фастфудный контент.
Но есть другой, более достойный путь, который всё никак не распространиться в Рунете: платный контент. Что? ПЛАТИТЬ ЗА КОНТЕНТ?!
Я вас уверяю, формат «автор <—> аудитория», где ты меняешь контент на бабки — это самое крутое и честное. У тебя есть доверенный заказчик, который готов платить за твой контент, и ты просто кайфуешь от работы.
Несколько лет назад мы пытались развивать paywall в аналитическом агентстве, но, увы, не особо получилось.
Главная трудность — затащить аудиторию на стороннюю платформу и при этом все делать с нуля. Гораздо удобнее ставить «бесплатный контент» и туда же добавлять «закрытые» материалы.
Совсем недавно соцсети начали открывать такие возможности, и из доступных есть ВКонтакте с системой VK Donut. Тарифы могут варьироваться от 50 до 10 000 рублей в месяц! 20 уровней подписок! Теперь появились Донаты и у Дзена. Сумма одного перевода от 50 до 5000 рублей. Донатить можно будет как к отдельным постам, в стиле «спасибо за пост», так и к каналу в целом.
Добавляем бесплатный тестовый доступ — и вот вам простая воронка продаж: создаешь бесценный контент, подтягиваешь аудиторию, закидываешь тизеры, запускаешь тестовый период, дашь линк на платную подписку и... ждешь, когда накопишь на Audi RS, а нет, просто на бургер в МакДаке.
К сожалению, многие крупные площадки в RU все еще считают, что контент должен быть бесплатным, и более того ты должен им платить за размещение своего контента, как например, vc.ru. Но, блин, хотя бы на бургер раз в месяц, уже что-то, не так ли?
Если хотите найти свою аудиторию и разобраться почему она не еще не свами, пишите мне!
#маркетинг